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常见的针对经销商的促销工具有哪些作用

发布日期:2015-06-24 16:58:06 浏览次数:1808

①添购折让
  指短期性减价,以刺激经销商购买新货,通常用于新产品上市时,鼓励经销商陈列或补偿陈列柜架所致的损失。
  ②清货折让
  指提供一定的金额,鼓励经销商赶快清理积货或快速周转定货。
  ③买回折让
  是指在第一次劝告经销商加够新货后,提供一定金额供经销商作为无法如期出售时买回的补偿。换言之,此折让等于保证让经销商不会因新货滞销而蒙受损失。
  ④广告赠品
  厂商将一些印有企业名称或产品的东西送给顾客。最常见的如笔、衣服、日历等。
  ⑤随购折让
  指无价提供一定数量的货品,鼓励经销商推销该产品,如"买一赠一"、"买一打折十个"就是这种做法。
  ⑥特别推销金
  指给予经销商或推销员特别金钱或礼品,请其介绍其本企业的产品。
  ⑦使用者奖励
  对经销或大量使用本企业产品的顾客,以奖金或奖励的方式鼓励其继续使用本企业产品。如美国西北航空公司,采用飞行里程累计奖励。对搭乘西北航空公司飞行超过2万英里以上者免费赠送美国国内来回机票。
  ⑧设备赠品
  指赠送装置、设备给购买一定数量货品的经销商,如载货小汽车、大卡车、陈列柜等。
  ⑨零售店陈列及展示
  指在零售点上所使用的产品及陈列说明,主要吸引顾客对零售店的注意。

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