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营销策略的两大作用

发布日期:2015-06-25 14:49:06 浏览次数:2018

一、议价的另外一个著名的特征是:买家和卖家可接受的价格有一个差值。富于技巧的买家可以缩小这个差值并使他的利益在可商谈的范围内最大化。当然,卖家将竭力将价差保持在一个较高水平上,从而获得尽可能大的利润。为了双方都获得成功,每一方都必须了解产品的总体价值或相关服务。如果一方没有很好地了解产品的价值或是对议价过程不熟悉,那么他不仅会得到一个糟糕的议价结果,而且也许还会失去在同行中的地位。在这种情况下,当西方人完成一项他们对结果并不满意的交易时,他们就会有一种被欺骗的感觉。这也使廉价市场商人和其他一些像贪得无厌的商人那样讨价还价的人的声名一片狼藉。在他们自己的辩护中,他们认为所有可能的议价者都应知道眼前的游戏规则。

二、议价为卖方和买方都带来了一定的好处。从买方角度来说,议价使他获得了通过拒绝卖方的最初价而得到更低价格的机会。而议价也使卖方对消费者进行估计并改换策略从而吸引不热情的消费者。卖方的主要问题是防止消费者了解任何价格差别,如果另一位卖方了解了以前交易的结果,这也许会严重损害卖方的讨价还价中的地位。议价也会给消费者某种控制自我的感受。对卖方而言,在个人交易中,以较高的价格达成协议对他是有利的,但如果他不能对价格表现出灵活性,他就有失去消费者的风险。由于议价在很大多数情况中是一种平等双方间的社会行为,所以它最有可能出现在社会中的地位意识相对较低的文化中。作为一种耗时的行为,它很少发生在时间意识较强的社会中。在不鼓励各种形式的争论或对抗的社会中,比如中国、日本和绝大多数其他的远东国家,议价是不常见的。议论是一种一对一的行为。任何包含一大群人的或发生在两个公司间的讨价还价将更像是谈判,而不是议价,相似地,小商店的店主与大商场的所有者更像,是在议价。另外一个区分特征是情景:一般来说,议价在高情景社会中出现的可能性要高于低情景社会。


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胡应邦
胡应邦
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年龄:49岁
授课年限:未知年
擅长领域:搜索引擎营销、微信营销、整合营销
授课费用:20000元/天(仅作参考)