最近互联网成了企业主们的新宠儿，恨不得今天知道有互联网还能销售产品，明天就日收入百万!往往理想太丰满了，都接受不了现实的打击，身边太多的案例了，今天投了几万百度，明天发现没效果就撤了，还呼吁互联网是个骗子。其实互联网的模式已经越来多了，今天重点聊聊这个最新、最轻松的玩法-自媒体!

读了本文你有以下收获：

1.了解什么是自媒体!

2.自媒体还能这么挣钱!

3.知道自媒体如何挣钱!

4.思维格局被打开了!

5.掌握了移动互联网新的发展机遇!

6.太多好处了，读完了自己领悟吧!

搞互联网第一要素，胆大，确实是这么回事，我的波波VIP圈子，当初我就抱着玩的心态，结果还真有一批读者报名了，真的应了那句话，只要你敢卖就有人敢买!

搞互联网第二要素，多替客户思考，其实大家来加你圈子，无非就是想获取点有用信息或者解决某些问题。其实往往大家消费的并不是卖的产品本身，而是产品所能解决的问题，明白这个道理就好办多了;比如我们圈子里面马遥，就是通过QQ我给他解决了一个SEO频率的问题，瞬间感觉思路被打开了，立刻加入了我的圈子，还一直给我宣传是“最不值钱但最有价值的圈子”，所以一定多替客户多思考，思考的越多越成功。

搞互联网第三要素，想要成为一个细分领域行业的领袖，一定要成为价格领袖。高价吸引过来的更多的是高质量客户，善于拒绝一些客户，把麻烦留给竞争对手。一个经典故事，一学生学半坡起步，下坡速度很快教练大吼用脚刹，学生很淡定的把脚塞到外面磨在地上终于将车速度稳定下来。教练差点吓的晕过去，点了点票子，把学费还给他，同学，隔壁还有一家驾校。学生不惑的回答到，教练，我就是隔壁介绍过来的!

为什么要做自媒体

很多时候我们需要掌握趋势，现在社交网络已经成为一个大趋势，一定要善于观察周边的朋友，比如最近在机场、火车站、汽车车站休息的时候，我发现90%的人都在低头刷微信朋友圈。到了目的地大部分不是打个电话说我到了，而是通过微信说我到了;其实现在移动社交网络基本是被微信垄断了。不光是国内，国外也是这样的社交媒体大趋势;

消费者路径发生了变化，之前我们一直被户外广告覆盖，对一些广告产生兴趣了，然后产生欲望，进行购买。

现在，比如选择饭店，会进行网上搜索，好评比较多就进行购买，消费之后进行分享传播;和之前最大的改变就是现在卖了只是刚开始，会进行分享，其实小米手机就是采用这个分享这招;

自媒体到底咋整?

第一步“品牌定位!

选择比努力更重要，前提是竞争很小、需求很大，有这么一句话，当你创新一个领域，一开始你就是行业老大;做自媒体宁当鸡头不当凤尾，实在不行找一个差异化做领域老大;

很多人会把自己知道的事情需求放大，其实也不一定是这样的，其实最好的工具属于百度指数;甚至品牌知名度也是这样的;百度指数最少可以解决2个问题，市场需求量、品牌知名度;至于竞争可以参考百度搜索结果和淘宝搜索店铺，看看有多少在竞争，如果做到人不多，抓紧。

其实这个里面还有一个小秘密，比如这个新领域没有老大，我们一定要敢于做老大，口号先喊出去，未成名之前，一定不要谦虚，喊个半年，基本就是老大了。

定位第一个要看兴趣，第二个要看商业化，还需要计算后端价值，终生价值，比如付一次费用和付一辈子费用，没有后端价值的事情少做，毕竟主要需要一直开发新客户;

定位一定要符合3个规律天道、社会、人性，就是所谓的势，顺势而为就是这个道理

案例1：关于脑白金为什么能活这么久，一般的保健品活不过3年;其实脑白金定位好，不是保健品是礼品，解决了大家不知道送礼送什么的难题，然后进行批量的广告进行洗脑，也就是说脑白金的定位是礼品而不是保健品;

案例2：比如目前微视比较火，很多搞微视的都属于屌丝，没有专业的设备，但是这个时候我们有专业的设备，就一定要敢于做老大，这个时候就可以称呼自己为微视营销第一人;

案例3：一个化妆品销售每个月可以通过微信销售几十万，希望给自己定位一个方向，其实每个月能有几十万的化妆品流水已经很牛逼了，这个时候需要给自己贴上一个标签，这样和传统老板沟通的时候比较方便;在微信里面卖产品，不要定位到营销，概念太大，也别定位到微信营销，现在很多人都认为营销专家都是扯淡和空谈的，你可以定位到微信销售专家，目前已经很轻松的在微信上面一个月几十万了;其实你的经验比你产品值钱，可以吧自己打造成微信销售专家;

第二步“品牌思想”

其实不是卖的产品，卖的是思想;那怕很简单的1.2.3总比没有好!低级策略传名字，高级策略传思想;传名字是推，传思想别人追着你;

之前一个朋友得了很多设计大奖，但是过的很囧，就问他你擅长啥啊?他说广告策划、VI设计等等总之啥都会，其实啥都会就是啥都不会，我说一定要找到自己最擅长的东西;比如他最擅长的是包装设计，单纯的包装设计就是为了设计而设计是不盈利的，当时需要一个新概念“营销包装设计”，你用了我们的包装设计，产品会卖的更好;

很多人苦恼这个品牌思想如何策划，其实当初我也很惆怅，最近我发现一个好的工具，按照以下的方式进行整理，一切都变得很轻松!框架模式，很神奇!下面一起看看把

框架模式第一步、分析人群痛苦;

人都是自私的，不要一上来讲自己，别人对你根本不感兴趣，所以一开始就要分析对方问题，这样客户就觉得你牛逼。最简单的方法，通过百度知道找500-1000个行业痛点，百度指数、百度相关搜索等等，所以一定要记住问题营销，所有的产品都市解决客户问题的产品或者工具;人都市会逃避问题和痛苦的，动力最大，很接地气的专家;并不是你的专业知识越牛逼，越有影响力。而是你了解这个人群的痛苦越多越有影响力;工具：调查、知道、指数;

框架模式第二步、卖好处

所有的产品都是道具，产品能给对方什么好处，卖的不是产品是好处，痛苦对应好处，甚至要放大好处;比如职场培训，可以年收入增长多少，加快升值，

比如之前一个礼品卖2万，招商很成功，但是产品卖不出去，但是我给他们出策划，我就问他们能买价值2万礼品的人绝对不在乎价格，买礼品的其实买的是关心，所以进行价值包装;

把产品成为道具，比如把各地店面关了，改成俱乐部，10万/年费，每周组织活动;但是只要购买这个产品的人即可获得10万的年费;这样买这个产品的人就能获得更多的关系;产品价格一定根据好处来定价，而不是产品来定价;

框架模式第三步、卖感觉

1.“这个时候才开始讲专业，这样很多人就愿意听了;要是一开始就讲技术，别人没动力看;这个时候再把自己的框架一写，比如1.2.3.4.5，这样专业就有了;

2.案例和故事，所有的人不喜欢听道理，但是喜欢听故事，为什么?一般人在听故事或者电影，往往会把自己想象成主人公了，这样更容易成功;

3.超出满意度，比如书背后提供很多的工具和教程;

这样整理出来的东西，通俗易懂而且还别人非常喜欢有价值，整个过程中专业知识只占一点一点，策划思想一定要按照这个;技术要点别太复杂，整个1.2.3就行了，太复杂别人就听不懂了。越简单月直接，越牛逼;

第三步“品牌推广”

品牌思想有了之后，可以变成软文、变成电子书、变成自媒体网站、变成DVD，好的推广是会自我复制，自我传播的;现在很多人搞这个模式，书还没写就开始搞众筹，书还没写就已经卖出去了。其实最重的手段还是写软文，

3.1用户是谁?核心用户是谁?

什么是核心用户，首选他们能给你贡献价值，贡献内容，贡献用户。

比如之前的39健康博客谁是他的用户?谁是他的核心用户?谁会关注健康，一类是病人、一类是老人想养生的;当初39健康网把核心客户定位到病人，但是发现客户来了就走，很容易流失;但是后来我们发现医生才是我们的核心用户，病人其实是在找医生，就这样我们决定了我们的核心用户医生!比如这些医生都是可以回答病人问题，当时我们是设置了一些奖励，比如谁先回答的得多少奖励，点赞多的得多少奖励;

3.2用户的痛点是什么呢?

一定别自己猜，比如百度知道，搜集几百个问题和答案，基本就知道了答案了!国外很长用的方式，10/100/1000法则，

10个用户调研，不是去发调查表，而是一对一的进行沟通;在沟通之前首先你需要对用户了解，比如百度知道，在沟通的过程中可以一个问题一个问题去反馈;

100个博客或者微信公共号，看这些人都在说什么?

1000个用户反馈，比如在前面的那些了解基础上面，写一些他们想要的文章，看这些人的反馈，基本就知道了。

从消费者出发，不满、不安、不便;比如小米电视的，有一个地方就挺牛逼，比如很多人会找不到遥控器，但是小米电脑只需要按下电视剧的按钮就会让遥控器报警，很轻松找到遥控器;

3.3如何满足用户痛点?

1.首先了解下自己有什么?如果自己都没有那就根本没发做。

2.减法原则?比如有一家店铺只做广东茶点，4代人干一件事，但是中国人干了很多事，往往很累，我们一定要学会做减法，聚焦做一件事情;搜索引擎营销!当然肯定会进行微创新;

3.了解用户在那里?

一定要想办法把你的稿件投放到用户潜在的平台上面去，提醒下一定要留QQ号，微信个号;

第四步：品牌运营

自媒体怎么商业化

1.卖产品;其实我们一定呀选择一款暴利产品，卖一次就够吃一年的感觉，一定要找到这个感觉，不要天天卖;自媒体首选解决的是信任问题，

2.招代理;

3.卖服务;比如放牛班;