目前全文检索式搜索引擎提供的付费推广方式主要有:搜索结果广告、搜索排名广告、页面定向显示广告等。
2.投放网络广告
3.交换友情链接
友情链接是指企业站点主要通过非付费途径,与其它站点交换放置的首页面或其它页面的图片、文字等的链接。
4.借助讨论组、BBS、论坛
5.加入网站名录
6.提供邮件列表和电子杂志服务
7.实行互联网会员制营销
(二)离线推广--借助传统媒体
四大传统媒体--电视、广播、报纸、杂志仍是目前人们接触最多的信息传播媒介,这也是传统媒体对于推广企业网站具有举足轻重的作用的根本原因。
六、制定互联网产品策略
(一)产品定位。
在线销售的产品和服务的定位应该与互联网用户的特征相符合。
(二)产品类型。
根据互联网用户的特征和在线销售的特点,我们得出适合在线销售的实体产品的主要类型为:书刊、音像、IT产品、电器、礼品、饰品、通讯器材、摄影摄像器材、玩具、体育用品、保健品、化妆品等等。
适合在线销售的服务类型主要为:票务(如车、船、飞机、电影、音乐会等)、旅游产品、咨询培训服务、写作翻译服务、家政等。
(三)产品开发
七、选择网络分销渠道
企业建立网络分销渠道有三种基本思路:一是企业网站直销,指企业通过自己的互联网站点直接取得客户的订单;二是借助商务平台站点;三是前两种方式的结合。
(一)商务平台站点的优势
1.商务平台站点节约了企业站点成本和降低了交易风险
2.商务平台站点带来更多的交易数量
3.商务平台站点便利了供需双方的信息采集
(二)选择网络分销渠道
同时并用企业网站直销和商务平台站点就成为势之必然,那么,如何找到共用二者的平衡点呢?
(1)根据产品性质。如果企业产品属于价值较小,购买过程中消费者不需慎重地比较同类产品的、习惯购买型产品,那么企业就应该更加看重商务平台站点的优势,反之结论亦反。
(2)根据市场性质。如果企业产品定位于对产品差异性要求不高的同质性消费群体,则商务平台站点在推动销量增加上的作用会更明显;如果消费者的个性化需求较强烈,热衷于产品的差异和独特性,那么,着重提高企业网站直销的信息服务水平和产品服务水平则能带来更理想的销售业绩。
(3)根据竞争对手策略。在很多情况下,行业龙头老大的做法具有一定的前瞻性和有效性--当然要在同时考虑企业的资源状况,而不能自不量力强出头。