1.免费样品促销术并非每个厂家或公司都做得到。
有些货品的成本太贵,或是太笨重,如打字机、汽车、冰柜、摄影机等,都限于成本问题,实在不能派送样品。一般来说,凡是成本高,或是经久耐用的货品,都不适合派送样品的促销方式。但有时可以采用欢迎顾客试用的做法。另外,对于个性化强烈的商品或富于选择性的商品,如因色彩、香味、口味等的差异而会影响消费者选择偏好的商品,如刮胡乳液、指甲油、口红等,也不适于用样品促销。
香水业可以采用胶囊装入香水样品的方式,突破寄送液体的困难。使用者只需按照指示,拉开胶囊盖,即可溢出芬芳的香味。美国一家小型香水制造商曾以此法将香水样品夹入杂志,或以DM方式寄至家庭,竟一举成为全国性规模最大的厂家。
2.注意样品的失窃问题。
不论分送的方式或样品的价值高低,在运送过程中样品失窃的问题都有可能发生,从递送公司到零售店员工都应善尽保全样品价值的责任。
3.选择免费样品促销时机时务必谨慎。
只有额定市场已建立足够的零售网后营销者才可执行免费样品促销策略,通常这意味着必须达到50%的铺货率。因为当消费者试用样品后,若在市场上买不到货,无形中会损坏厂商的信誉,减低消费者的购买兴趣,使得靠样品促销的本意反而成了伤害,以至得不偿失。
4.免费样品的规格大小,通常以使消费者够用为宜。
一般样品规格大小应视商品的利益特色而定,如口味不错,送一次用量就够了。如果必须多次连续使用才能比较商品的利益,则份量必须多些。一般来说,份量多的样品当然比小试用品更能讨好消费者。当您决定较小规格的样品时,最好以原商品的造型缩成迷你型包装让消费者试用,如此,当消费者前往零售点选购时,自然易于辨认,而不至于误兑。