DSR:老板,请您想一想,大规格的产品吸引的是特殊的顾客,这些顾客消费多,据我们的调查,他们平均每周在您这样的商店里要花掉200元左右,这些顾客对您来说是最重要的。您应该得到他们全部的生意,所以我希望您购进这一箱。
8KDM:这种规格在我的店里卖不动。
DSR:老板,我知道这种规格在您的店里卖得很慢,但您应该了解有些顾客喜欢这种规格,您不要冒险失去您的顾客,因为他们会在您的竞争对手发现他们所喜爱的规格。
9KDM:我并不需要每种产品都要有两到三个规格,我不能同大商店竞争。
DSR:老板,调查表明:当消费者发现他们所要的产品没有货时,,您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢?
不愿经营新品牌及新规格
1KDM:等你们的广告打响了之后我再进你们产品。
DSR:1老板,我并没有让你提前6个月购进这种产品,我们将在4周后开始这种产品的广告,而您将在10天后得到这种产品,这样您就可以在广告开始之前布置这种产品的货架和陈列。
2老板,许多生意在打广告,但绝不会都成为你们所进的货,我们经过区域调查结果表明,这种产品将在短期内成为销售量最大的品牌,让我们一开始在生意上领先于您的同行-那就是您先进X箱这种产品并布置好您的货架,这样有助于您获得本区域内的销售主导地位。