恩地科特凫关围纽约州西部的一傍河小镇，距老沃森年轻时川始销售缝纫机的地方不远。尽管〖HM的总部设在曼哈顿，何公司具止的灵魂却足在恩地科特。就是在这儿，IBM造出T它的打孔机，并句用户虓不如何使用它;也是在这儿，IBMi川练出了它肖己的第一批人才，把个个小谙商情业务的年轻新手培养成了合格的"企业人'多亏IBM的发迹，这座荒凉简陋的小镇的面貌才得以改观。在老沃森到来之前，恩地科特的"第一g-人物"是乔治o约翰逊，同样是一位传奇式的实业家。
　　约翰逊P年经斿波上顿制鞋厂的一个小1：厂，在自由竞争的资本主义黄金年代，卩彳手致富，成丫"历史上最存进步思想的著名企业家"。他在事业的鼎盛时期来到恩地科特，想把些创办成"工业民主"的样板D约翰逊在这里建起了镇中心、一座学校、一座图书馆、几个公园，以及运动场、高尔夫球场，并把它们捐赠给镇上。在进出恩地科特的卨速公路h，约翰逊还修建了两座用石头砌起来的拱形大门，在门上刻丨："公平之家"几个大字t
　　尽管在这片领地丨'，约翰逊手下有两万多名雇员，但他总把自己看成是工人中的一员。他为职工付送医疔费，提供抵息贷款和镇子附近的地皮，让他们有盖自己的房子的能力，并把A己简朴的房子也建在职工们的中间。
　　沃森一世初到恩地科特建立计算制图记录公司的时，约翰逊俨然足他的"保护神'他教给沃森-世许多为职T谋福利的方法和经营销售之道。从这位"伟大的进步主义者"身h老沃森学到了许多点子，并把它们一一转化成了IBM著名的"企业文化"的重要内荇。
　　像约翰逊总是把自己看成是工人一样，老沃森也常常以推销员自居。