李建军讲师介绍以上是从营销的一般特征来分析区域营销与市场营销的共同 点。但区域营销与一般市场营销毕竟是不同对象的营销,与一般 市场营销相比,区域营销是有其自己的特点的,主要的有如下几 个方面:1.特殊产品营销的特点区域营销的产品不是消费品,不是一般的工业品,也不是一 般的服务产品。区域营销的产品是一个综合体,是区域整个的投 资环境。产品的不同,是区域蕾销与一般市场营销的根本区别。 而由这个根本区别,可以派生出很多不同点:
(1)一般市场营销的产品是-个个单体形式的商品,或者是 一项项的具体服务产品,都可以用单位数量计算出来。而区域营 销的产品是该区域整个的投资环境,一个区域只有一个整体的投 资环境。技资环境虽然有很多因素组成,但是向外推销的必定是 一个整体,一个区域不可能有两个以上的投资环境。
(2) 一般市场营销的产品,不论是消费品或一般的工业用 品,都可以用车装、用船载,运到各地去销售。所以在市场营销 学里 i 产品分销 、(物流)是不可缺少的营销策略。但区域营销的 产品,要把顾客请过来就地"消费"。投资环境以区域为载体, 离开区域就不存在投资环境。因此我们这里讲的区域营销、就没 有产品分销这个内容。
(3) 就顾客了解产品的时间和难易程度来讲,区域营销长于 和难于~般市场营销。顾客购买一般商品时,时间比较短暂,一 般只凭在商场短暂的时间里,通过观察商品外观f、阅读说明书,有可能的话试一试等形式去认识商品。但是区域营销则不同,投 资者在选择区位和地点时,对该区域必须进行较详尽的了解,往 往需要较长的时间。作者就曾经遇到过一些投资商,他们为其项 目寻找投资区位,考察过几十个地方,历时二三年才定下来。