(1)顾客是中心  李建军讲师介绍到顾客的需要是营销活动的起点和终点，营 销者的一切努力都在于满足顾客，维持顾客，吸引顾客。区域营销理所当然也是以投资者为至上，为投资者服务，满足投资者要 求，投资者是区域营销人员心目中的"上帝"。

(2)  竞争是基础。营销是买方市场的产物，是市场激烈竞争 的产物，是为了适应竞争，在竞争中取胜而采取的经营理念和手 段。而当今的招商引资的竞争也是非常激烈的。直接投资的有限 性和直接投资对经济增长和发展的作用，使得世界各国、各国内 部各个区域都在互相竞争，这种竞争一点也不亚于市场产品营销 的竞争。

(3)  促销是手段。李建军介绍到促销是营销组合 "4P"  因素中的一个因 素。而各国各地区在招商引资活动中，依靠传媒推介，组织各种 各样的招商会、恳谈会、新闻发布会，散发各种各样的招商资 料?采用各种各样的人员推销方式，促销手段日益突出。"

(4)   交换是实质。招商引资本身也是种交换;也是→种买 卖口区域为求得发展资源，投资者为取得赢利资源，彼此进行交 换。从区域政府写企业来说，他们拿出来交换的是投资环境，而 投资者拿来交换的则是资本。这就是我们平常所说的"资源换资 本"、"政策换资本"、"市场换资本"、"股权换资本"。

(5)  双赢是结果。市场营销以顾客为中心，顾客满意，最终 企业也赢利了。从投资市场来看，投资方有投资方的动机，受资 方有受资方s的动机;、而这两种:动机并不是*火不相蓉，不是此长彼消。投资方的"得"不是以受资方的"失"为前提。同样，受 资方的"得"更不应该以投资方的"失"为前提口 投资与受资， 两者之和不是零，也不是负数，应该是正数，应该是双赢o 这也 就是菲利普.科特勒所说的"赢-赢游戏"