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那你们如何扩大销售?

发布日期:2015-07-09 16:39:07 浏览次数:1503

 我们并没有直接去卖产品,而是去开发市场。到现在为止,万向没有在任何展销会直接参展,也没有在报纸和行业的刊物上做过任何广告。为什么不在展销会直接参展呢?一般人都会认为这是个有效的推销途径。国内企业可能很难理解为什么要这样做。我们认为,价格只是市场所有因素中一个很小的组成部分,市场的结构实际上比价格更重要。如果我们直接参加展销,进入市场的层次更深了,但同时也意味着我们的客户面更窄了。你一旦直接参展,进口商就变成了你的竞争对手,再也不可能向你买货了。这就是我们要选择一家卖还是千家卖的问题。那时我们需要销量,所以选择了千家卖。因此,我们去展销会,但是不参展。我们把参加展销会的所有美国公司作为我们的客户来对待。这个办法非常管用,我们的业务发展得非常快。
  另外,我们圈定的客户是有限的。这就像麦当劳公司设店,一个街口只能有一家麦当劳,不能有两家,而且还必须规定方圆五公里以内不许有第二家。我们客户的下游用户,也有很多找我们要产品,但是我们把订单都送到我们的客户那里。这就跟放水养鱼一样,我们今天的很多客户都是我们一手扶植起来的。这就是市场层次和结构的问题。
  这样做有两个好处:一是我们的销量上去了,因为销售点铺开了;二是我们的价格和利润空间很稳定,经销商不会因为单纯的价格因素脱离我们,因为它们是我们扶植起来的。如果有一家其他的中国公司报价比万向低,那它是不能买的,也不敢买。为什么?因为它的很多下游客户是我们提供的,如果它"叛变"的话,我只要做一件事情就足够了:我只要把我给它的价格抄给它的下游客户,它的利润空间马上就会下来。
  我前面提到过,经销商不是求低价,而是求差价。虽然它可以去买更便宜的产品,但如果没有差价的保证,它是绝对不感兴趣的。

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蔡毅臣
蔡毅臣
助理手机:18611753046
常驻地:内蒙古-呼和浩特
性别:
年龄:46岁
授课年限:未知年
擅长领域:非人力资源、
授课费用:50000元/天(仅作参考)