第八条销售活动调查
对销售活动的调查,主要包括以下几方面事项:
对本公司在同行业中的地位进行调查。
测定推销能力与效率。
测定各地区市场潜力。
计算各商品的销售量。
计算或测算目标市场与结构容量。
第九条流通渠道调查
对销售机构,包括零售、批发部门进行详细调查,研究流通渠道以及本公司在流通渠道上的障碍,进而确定本公司流通渠道的长度与覆盖面。
第十条销售费用分析
在市场调查基础上,计箅各项销售开支与费用,并确定合理的费用开支额度。
第十一条消费者调查对消费者的调查主要包括:
_消费者地域人口分布。
消费者受教育程度。
消费者购买力情况(收入阶层情况)。
消费者价值倾向调查。
第十二条大宗消费者调查
对大宗消费者或主顾,进行以下项目调查:
对公司、厂家以及其他企业单位进行调査。
对政府部门、社会团体等事业单位进行调査。
第十三条商标地位调査:
对商标地位的调査分析主要有以下项目:
对同行或同类商品商标的变化情况、变化地点以及变化时间,进行系统调査。调查经销单位对商标的意见。
倾听消费者对商标的意见。
第十四条批发部门调查对批发部门进行如下调查:
批发部门的地理位置调査。
批发部门经营方针和政策调查。
批发部门经营状况和经营条件调查。
批发部门的市场占有率或覆盖面调査。
批发部门的财务方针、习惯和信誉调查。