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家电行业USP独特的营销主张

发布日期:2015-07-20 16:00:07 浏览次数:1510

适合对象:董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划/广告总监等中高层

课时:2天     

课程收益:

颠覆原有营销概念,创新营销思维。

新形势下的营销战略确定

创新营销形式下的营销模式建立

精彩讲授:

正确使用营销组合,创建实效的独特营销模式,

真诚机敏地面对客户,把困难留给自己,把方便让给客户。

调整战略从正确理解定位开始,走出定位误区,用今天的钱做好明天的事。

课纲内容:

第一单元:中国家电市场环境的变迁及其挑战

为什么家电市场总是出现快速的过度竞争

家电企业由高利润转向微利时代

战略性思考全球化下的中国本土家电行业

从家电业看中国行业的市场集中度

低成本与低效率的营销模式

家电企业如何适应微利环境下的市场竞争

第二讲:独特的营销主张——USP策略理论的思想内涵

什么是USP策略理论以及USP的内容

USP策略的理论基础

USP策略的心理基础

USP策略理论的主要功能

第三章:营销就是卖思想

营销是企业经营的核心

营销是企业整体承担的任务

营销不是卖产品而是卖思想 

营销在于展示营销理念

第四章:独特的销售主张

设计新的营销模式

营销理念的组合

新的商业逻辑与新理念的理解

服务营销新思路

服务营销与体验营销

营销根本任务是争取顾客忠诚

从非物质需求中寻找商机

第五章:独特的产品定位与竞争策略

市场定位与产品组合

价格策略与产品定位

竞争策略与市场定位的匹配

营销渠道选择

第六章:营销创新

审时度势

中国企业成功故事

微利时代的营销创新

卓越品牌的7项修炼即:

通过营销创新提升品牌竞争力

发挥广告在品牌建设中的作用

宣传通路与危机管理

建设企业文化——建立共同愿景

第七章:塑造强势品牌,创造利润新区域

品牌是要给客户一个非买不可的理由

如何寻找品牌的定位

建立品牌的核心价值图

寻找品牌关键接触点,实现全员营销

家电业的品牌成功驱动要素

如何创建企业的服务品牌

第八章: 营销目标与战略定位

营销目标与定位;

战略性营销管理五大步骤;

市场细分战略

营销战略决策

第九章:USP广告策划与创意

USP广告策略的形成过程

USP广告创意解码

如何提升广告效果

如何进行媒介规划

第十章:营销资源的配置

营销预算

营销组织框架及人员的配置

营销业绩评估与控制标准建立

【案例分析与讨论】

案例分析:

案例1:美的商用电磁炉的市场定位

案例2:格兰仕的竞争策略

案例3:神舟电脑的新营销之路

案例4:格力渠道掌控带来的启示

案例5:索尼平板彩电降价

案例6:龙电电气销售渠道的模式

讨论:

商业(工业)客户渠道如何建立

可持续增长率对营销决策的影响

苹果成功的背后


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郑新安
郑新安
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:52岁
授课年限:未知年
擅长领域:整合营销、微信营销、搜索引擎营销
授课费用:40000元/天(仅作参考)