适合对象:董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划/广告总监等中高层
课时:2天
课程收益:
颠覆原有营销概念,创新营销思维。
新形势下的营销战略确定
创新营销形式下的营销模式建立
精彩讲授:
正确使用营销组合,创建实效的独特营销模式,
真诚机敏地面对客户,把困难留给自己,把方便让给客户。
调整战略从正确理解定位开始,走出定位误区,用今天的钱做好明天的事。
课纲内容:
第一单元:中国家电市场环境的变迁及其挑战
为什么家电市场总是出现快速的过度竞争
家电企业由高利润转向微利时代
战略性思考全球化下的中国本土家电行业
从家电业看中国行业的市场集中度
低成本与低效率的营销模式
家电企业如何适应微利环境下的市场竞争
第二讲:独特的营销主张——USP策略理论的思想内涵
什么是USP策略理论以及USP的内容
USP策略的理论基础
USP策略的心理基础
USP策略理论的主要功能
第三章:营销就是卖思想
营销是企业经营的核心
营销是企业整体承担的任务
营销不是卖产品而是卖思想
营销在于展示营销理念
第四章:独特的销售主张
设计新的营销模式
营销理念的组合
新的商业逻辑与新理念的理解
服务营销新思路
服务营销与体验营销
营销根本任务是争取顾客忠诚
从非物质需求中寻找商机
第五章:独特的产品定位与竞争策略
市场定位与产品组合
价格策略与产品定位
竞争策略与市场定位的匹配
营销渠道选择
第六章:营销创新
审时度势
中国企业成功故事
微利时代的营销创新
卓越品牌的7项修炼即:
通过营销创新提升品牌竞争力
发挥广告在品牌建设中的作用
宣传通路与危机管理
建设企业文化——建立共同愿景
第七章:塑造强势品牌,创造利润新区域
品牌是要给客户一个非买不可的理由
如何寻找品牌的定位
建立品牌的核心价值图
寻找品牌关键接触点,实现全员营销
家电业的品牌成功驱动要素
如何创建企业的服务品牌
第八章: 营销目标与战略定位
营销目标与定位;
战略性营销管理五大步骤;
市场细分战略
营销战略决策
第九章:USP广告策划与创意
USP广告策略的形成过程
USP广告创意解码
如何提升广告效果
如何进行媒介规划
第十章:营销资源的配置
营销预算
营销组织框架及人员的配置
营销业绩评估与控制标准建立
【案例分析与讨论】
案例分析:
案例1:美的商用电磁炉的市场定位
案例2:格兰仕的竞争策略
案例3:神舟电脑的新营销之路
案例4:格力渠道掌控带来的启示
案例5:索尼平板彩电降价
案例6:龙电电气销售渠道的模式
讨论:
商业(工业)客户渠道如何建立
可持续增长率对营销决策的影响
苹果成功的背后