举办自助获赠,无需考虑特定的时机,在全年的任何季节均适合。同时,它也极易介入市场,广为推展。但是其中有两个问题是必须考虑的,一是广告期间的长短及赠品兑换有效期的设定。由于活动随时可以展开,市场营销人员应当根据各种不同的市场状况,将手中早有的付费赠送模式加以灵活变化,以符合实际需要。此类促销活动的最大长处,就是时间的安排相当富于弹性,可以随时结束。二是办好本活动的秘诀就是:所有兑换来函务必一一处理。

营销人员更愿意采用自助获赠的方式,除了因为它花费低、易处理,还因为可以用它来实现不同的目的:

1.用以扩大品牌形象。

以感性诉求为销售重心的产品,可用自助获赠的促销方式来扩大并提升商品形象。如"万宝路"香烟(Marlboro)将"西部"的广告主题与赠品紧密结合,扩大了商品形象,就是一例相当杰出的促销运用。

2.强化广告活动。

产品与赠品如能与广告中的模特儿。代言人或是主题有密切的联系,将能获得绝佳的效果。以"绿巨人"(GreenGiant)公司为例,多年来均运用自助获赠来建立品牌认知度。其活动之一,是"为绿巨人送睡袋",凭两个商品标签再附美金8.95元,即可获赠睡袋一个。其广告文案强调"拥被而眠,您将满怀喜悦--幼苗睡袋",并特别塑造一个"小可爱"为广告灵魂人物。"小可爱"除贯穿所有广告外,各种独有的动作、姿势也被印于睡袋上,以强化广告效果。

3.用以协助业务人员取得较佳的店面陈列。

一个魅力十足的赠品,即使营销人员可运用的经费非常低,亦能获得经销商的全力支持。这样一个具有高度需求的商品,常是商店的进货主角,您可先将赠品送给商店经理或柜台经理,以激励他进货的意愿。

4.用以回馈有既有顾客并维护品牌忠诚度。