豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候,戴尔·卡耐基花了一个晚上待在他的化妆间里。哲斯顿,被公认为是20世纪初魔术师中的魔术师,前后四十年,他到世界各地,一再地创造幻象,迷惑观众,使大家吃惊得喘不过气来。多年来,一共有六千万人买票去看过他的表演,而他也赚了几乎两百万美元的利润。
卡耐基曾请哲斯顿先生告诉自己他成功的秘诀。哲斯顿的成功与学校教育没有什么关系,因为他很小的时候就离家出走,成为一名流浪者,搭货车,睡谷堆,沿门求乞,坐在车中向外看着铁道沿线上的标识,因而认识了字。
但是,他有两样东西其他人都没有。第一,他能在舞台上把他的个性呈现出来。他是一个表演大师,了解人类的天性。他的所作所为,每一个手势,每一个语气,每一个眉毛上扬的动作,都在事先很仔细地练习过,而他的动作也配合得分秒不差。除此之外,哲斯顿还对别人真诚地感兴趣。他告诉卡耐基,许多魔术师会看着观众,对自己说,“坐在底下的那些人是一群傻子,一群笨蛋;我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台,就对自己说:“我很感激,因为正是这些人来看我表演,使我能够过上一种很舒适的生活。我要把我最高明的手法,来表演给他们看。”
他宣称,他没有一次在走上台时,不是一再地对自己说:“我爱我的观众,我爱我的观众。”哲斯顿的成功秘方就是如此简单,那就是他对别人感兴趣,这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。