基于外贸形势日趋艰难的局面，叁言国际咨询创始人严吉德的叁言团队在3.25-3.26日为准备抢滩登陆海外市场的41个外贸人准备了一场为期两天的外贸特训营-CIF之海外客户拜访和考察行动。

海外市场客户拜访和考察是外贸营销里面实战性很强一项营销活动，对于整体市场规划、营销决策、扩大市场份额、促进客户关系具有不可或缺的作用和效果。但是我们过去的客户拜访和考察仅仅停留在推销产品，获取新订单的简单交易层面的目标，而今从卖货给客户到帮助客户做营销，从客户开发到系统市场开发，传统外贸销售技能显然Out 啦！

过去我们通过在传统的展会和B2B平台高额投入找新客户来增长业绩，但很多海外老客户虽已经合作多年缺乏深入沟通和了解。当传统的低价格、勉强可以接受品质不再能够带来新的业绩增长点；当我们面临很多来自国内和海外同行竞争的时候；当客户的需求不断个性化和难以接受的时候；我们束手无策了吗？我们中小企业在技术创新能力和资源整合半径有限的情况下，如何找打新的竞争力来确保我们的市场份额？如何满足我们的客户不断升级的需求？

课程核心价值和核心观点：

从“坐商”到“行商”过短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。

知行合一的导师
严吉德老师有着丰富的海外新兴市场开发实战经验。两天的实战课程里面，严老师与学员们共享了其在外贸营销方面的实战案例和经验，系统的总结提供了学员海外海外拜访和考察所需要的工具和方法 ，受到了学员们的热烈欢迎和一致好评！

课程从兵马未动， 数据先行入手，要求学员明确目标， 有得放矢进行拜访考察 ；同时系统思考，未雨绸缪， 准备方案 ，持续深挖客户价值和关系升级；同时不可忽视营销中的跨文化沟通的文化差异和针对性制定谈判蓝图。

外籍顾问指导
你参加过由31年海外营销运营和管理方面的骨灰级欧洲营销专家面对面授课吗？你知道国外客户买家的不信任中国品牌的根源吗？你知道如何在客户面前用高逼格的方式去展示你的公司和产品吗？今天，叁言团队的外籍专家Mr. Ettore现场和大家分享作为国外新客户面对中国买家的各种心态，让您真正了解外国买家的心理，精心设计了与课程内容对应10道面试题目，在此确保学员现学现用，做到Learning by doing !

•    Mr. Ettore 历任欧美企业销售经理，企业总裁，多家欧洲企业顾问 ，既有丰富一线营销经验和管理经验，又站在中国企业转型升级从OEM向品牌升级过程中如何制定市场开发战略的高度来给企业家们指明方向。

•    现场Mr. Ettore角色扮演国外新客户面对中国卖家他最想听到和看到的是那些内容，让在座的学员们了解自身的不足，从而在即将进行国外拜访客户做好充份的准备。

现场实战演练
老师们做完了分享，同学们都开始跃跃欲试参与PK，都想展现自己今天学到的知识。

每个公司的团队互相客串买卖双方，进行了现场实战演练。最终被Leo Team 满分一百分的优异成绩摘得冠军，获得了大家集体发的红包一个。

学员沟通过程中遇到了问题，及时向老师们求助快速解决，这样的教学模式让同学们能够更加深刻的理解课程内 容，强化同学们的实战能力。

进行实打实的现场模拟教学，让大家体会到沟通展示技巧在客户拜访中的重要性，把课程中的内容用到实际中去也有了新的认识和提升。叁言严老师认为本土化的经验+国际化的思维方式，这样的实战课程模式是我们外贸训练营的一大突破。