讲师：吴越舟讲师

课程背景：

1.14年度整体市场趋势，不容乐观，大企业转型为艰，小企业生存为难?

2.各个行业的营销从策略到规划的关键在哪里?该如何运作?如何策划哪?

3.专业类营销人的土匪习气重，整体商务形象，都缺少最基本的职业经验?

4.从客户的商务拜访，到客户深化关系，从程序到关键，总是不得要领?

5.对于商务谈判项目，我们总是深一脚浅一脚，难以把控“节奏”?

6.营销团队难以打造，老的滑新的生，好的留不住，差的赶不走?

如果企业正在为这些问题苦恼，就应该立刻学习本课程

课程目标:

1.了解专业化营销职业的基本素养，明确职业对价值观、性格、知识与技能要求；

2.掌握拜访工程类客户的开发要点，并通过商务表现来展示企业形象与产品特点；

3.能深刻了解业务人员的职业素质模型，结合自身条件寻找独特的自学方式；

4.能全面掌握营销人员的选拔、使用、激励与培育，尽快提升团队的综合职业素养。

课程时间: 2天，6小时/天

授课对象: 营销总监、大区经理、渠道经理、代理商、业务主管、业务代表等

授课方式: 全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。

课程大纲：

导论：营销的视野

第一讲:理念道---人生激情

第二讲：修炼道---内外兼修

第三讲：策略局---洞察江湖

第四讲：策划局---有备而战

第五讲：亮剑术—身怀绝技

第六讲：潜伏术---组织渗透

第七讲：攻心术---刚柔并济

第八讲：共赢术---情理礼利

第九讲：维护术---虚实动静