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培训机构实战营销的二十把金钥匙!

发布日期:2016-12-15 14:50:12 浏览次数:702

如今很多培训机构都很热衷于培训课程,都想急切招到更多的生源。今天给大家推荐二十个营销策略以供参考。


1、定价策略

定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。

2、产品定位策略

(1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。

(2)比客户发现好处的速度更快!

要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。

3、结果导向策略

要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目标的压力。

4、唯一策略

想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

5、品牌策略

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。

6、卖点升级策略

总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。

培训机构实战营销的二十把金钥匙!

7、超值策略

最核心的课程或家长最关心的东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。

8、一度策略

学校培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交。

9、杂交卖点策略

了解对手的卖点,给家长非来我们学校的理由,用一对多的促销法去成交。

10、异业招生策略

把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。

11、速度领先策略

战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源,第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。

12、售点换位策略

人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来,并且竞争对手做不到的没有的,不要一味盯在成交上。

13、金钻策略

费的时间放在不同的时空角,利用活动制造感动就可以增加成交的机率。

14、重新意义策略

织学生活动一定要包装,重点突出出活动意义,最好是活动的持续性意义,就能高价收费成交。同样的东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人接受。

15、蓝海策略

将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起,就形成了独一无二的蓝海产品,例如:野外课堂活动。

16、大脑风暴策略

让全体员工坐在一起总结不同卖点,形成话术,全员统一话术。

17、搞定重点家长策略

一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长,只要搞定这几个人,就能搞定一个学校的家长。

18、造势营销策略

在重点销售时间铺天盖地的宣传造势,让更多的人知道自己。

19、贴树皮策略

对手开在哪里,我们就开在哪里,质量好,价格还便宜,吸引对方客户资源甚至优秀员工,把对方的核心送给客户,就能吸收对手的资源。

20、切割营销策略

竞争对手的客户,在对手最薄弱的时空角下手,用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。

【实战营销培训讲师周斌助理分享】

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周斌
周斌
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
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年龄:51岁
授课年限:未知年
擅长领域:销售技巧、
授课费用:面议