中国新一代营销咨询专家

陈亮嘴）：我有我的底线

陈亮嘴

-年轻派营销机构总裁陈亮及其带领的团队是中国第一家专注年轻人为主消费群体，向以年轻消费群为主市场的企业提供品牌策划与营销策划咨询服务的特色团队。自公司成立以来，余新亮（陈亮）及其所带领的团队取得了不俗的成绩，在北京，广州成都开设公司，并布局厦门，宜春，南京办事处，曾获得“2005—2006年度中国最具影响力广告传媒经理人50强人物”、“2006年中国传媒管理年度英才人物”、“中国最具影响力广告传媒经理人50强”、“国内30多家企业常年营销咨询顾问”等多个国内广告、营销、管理大奖。

如今，还跨界整合了风险投资公司，策划咨询服务+品牌孵化投资双轨道模式发展。纵使有这么多的头衔、这么多的光芒，但有一点始终改变不了，他是一个营销广告事业的奔跑者。

余新亮（陈亮）崇尚实际实用的营销战术，擅长从营销环节中打造立现效果的手段和方法。对很多营销理论，陈亮却从不盲目推崇，判断是否值得的唯一标准是对企业是否有效、能否解决问题。营销应该是为企业赚钱，而不是拼命花钱，好的营销应该立刻赚钱。

新一代营销咨询界猛人余新亮（陈亮）

一次企业家的培训交流会上，陈亮语出惊人：没有社会价值的企业应该倒闭、关门，作为我们这个协助企业的咨询智力行业，应该具备自己的底线。像不少上市公司，产品是危害社会的，但可以赚钱，这种企业不具备社会价值，迟早会出问题。曾接触过很多企业老总的陈亮感慨，不少企业家身价几个亿，但还没意识到企业是为价值而存在的，给社会消费者价值、给员工股东价值。在中国营销咨询界，顶着冒险的语言，这是陈亮独一无二的风格，可以服务企业，但绝不盲从企业。但陈亮真正被人们所折服的，却是他那一次次在市场引起不小震动的绝妙营销策划与品牌改造案例。

余新亮（陈亮）是多所大学特聘教授，30多家企业品牌营销顾问，出版了多部著作，创业17年，获2005—2006年度中国最具影响力广告传媒经理人50强，2008中国最优秀十大营销策划人。陈亮，这位出身于媒体传播的中国营销咨询新一代代表人物，最擅长的就是对中国企业的地面生意转向网络进行加速与提速。

在17年间，余新亮（陈亮）及其团队累计为如民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料、年轻人群的旅游王国广州长隆旅游王国、时尚休闲小食品领导者无穷鸡翅小食品、年轻保健食品完美日化集团、白领经济轿车比亚迪汽车、前卫包装年轻一代的银子弹啤酒、青少年教育产业诺亚舟学习机、健康饮料苹果醋类、时尚调味品鸡汁领导者嘉豪股份等30多个行业100多家企业提供了营销咨询与品牌策划传播服务。

参与多场成长中品牌营销运动

2002年，携手星华包装材料有限公司，打造企业整体产业链，2009年广东区域销售达1.5亿。

2003年，与民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料合作，为健力宝品牌激发全新活力。

2004年，服务广州长隆旅游，整合集团资源推“节日季”打造旅游王国旗舰。

2005年，服务无穷鸡翅小食品，使其资产从几千万到2012年的15个亿，成就休闲食品帝国。

2006年，参与完美日化集团保健品系列营销，使顾客“粘营销”重复消费，销售额同比增长300%。

2006年，为比亚迪汽车股份经济白领系列车型，大战汽车行业，2009年汽车成功销售40万辆。

2007年，包装银子弹啤酒，使其从默默无名到年轻银时代啤酒领导者，成为单品赢利最高啤酒。

2008年，与青少年教育产业诺亚舟教育科技合作，企业产业升级进入学校教育产业。

2009年，打造健康饮料某苹果醋企业形象，使其成为苹果醋重复消费度最高单品类。

2010年，协助时尚调味品鸡汁类领导者嘉豪股份，营销成功升级，企业高速循环发展，业绩从1亿元激增到8亿元。

2011年起，演讲收费8万元每天，对话咨询2万元每小时，策划咨询200万-2000万，但如果不满意或感觉没有价值和效果，则可全额退款，

并号称对话，交流，制作方案都是很有价值的，不愿意提前付款的客户都是刷流氓。当记者询问：你是不是很多客户才这样有底气，他则回答：自己有无客户跟是否有底气之间有关联关系吗？你的产品如果是小姐，今天没人点陪，难道就必须要要降低姿态促销和免费赠送吗？这就是服务智力公司为什么不会得到尊重的根源。

。。。。。

…....

对自己的勇敢──开创按效果付费

他，被称为是“新一代的营销咨询开创者，也是传统营销咨询行业的颠覆者”，沉迷于喜欢的营销事业不可自拔，只做喜欢的生意，按效果付费。

解决企业的营销业绩提升问题，真刀实枪地干。他就是这家装修朴素的营销咨询团队的负责人，这家公司也被誉为中国营销第一位专注年轻人营销细分的营销咨询公司，是无穷盐焗鸡翅、华生堂苹果醋等30多个行业100多家企业的助推者。

积累了10年，开始聚焦与开展细分，开展的企业营销越来越朝年轻人消费类聚集，并开创了营销咨询公司按效果付费模式的先河。凭借后起的优势，几年时间就在中国营销界引起了巨大反响。在互联网日益重要的今天，网络营销与传统营销相结合已经成为当今营销的主流趋势，也正因为如此，不少老一代的营销咨询公司因不懂得网络营销而显得乏力，这也使得陈亮年轻人营销机构凭借“将传统营销与网络结合方面”的优势在业界获得了很好的口碑，并以咨询投资化的创新经营模式（部分咨询费入股的形式），业绩获得了爆发式增长，成为营销新军中的一朵奇葩。

在他们的模式中，客户只需要为实际的效果买单，他们推出按效果付费模式对应的企业服务为：综合品牌咨询、网络营销核心板块。根据不同项目，效果付费分为3种类型：A．相对前提下，效果更好，对效果可预估、可测量、可对比；B．按照效果付费，如点击付费、注册付费、订单付费、销售结果对比来衡量付费；C．按客户业绩效果付费，承诺提升目标，产生约定的实际营销目标按比例进行付费。

应该怎样做营销

年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场上取得成功，因为这世界变化得太快，年轻人变化得太快。曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是要找到属于年轻人的文化，以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣，而非南辕北辙。

竞争激烈的市场

在80年代或以前，那时候年轻人结婚，婚前集中购置的物品大多数以生活必需品为主，耐用消费品多是婚后逐渐购买；而进入90年代以后，已婚家庭用品包括大件耐用消费品，大多数在婚前集中购买完毕，而且购买时间相对集中；随着21世纪的来临，婚前购置住房、成套家具、家用电器等高价消费品，已经成为许多现代年轻人建立家庭的前提条件。

改革开放30多年以来，中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化，已经从物资不足走向物质过剩，商业环境越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，导致市场营销也发生了明显的变化，先后经历了以生产为导向的时代，以消费为导向的时代和以消费者为导向的时代。

然而，当面对如此庞大的消费群的时候，当看到如此具有潜在购买力的年轻人市场的时候，又有那个商家不动心呢？于是，越来越多的品牌为年轻人改变策略，因为占领年轻，就意味着拥有更大的消费市场，就意味着将未来收获囊中，他们为了吸引年轻人可谓各出奇招，玩艺术跨界，搞限量标签，制造稍微低廉但更新颖的副品牌……他们针对年轻人的营销手法如此繁多，原因无他，因为年轻人才是未来的主要消费群体，作为嗅觉最为敏感的商家，谁不想提前尝到这杯香浓诱惑的头坛汤呢？

于此同时，在市场上，年轻人是不确定因子，他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，他们对产品类型的需求也并不是一成不变的，年轻人市场是一个极具弹性的市场，这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销，为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人，市场上的战火也显得更猛烈些。

世上并未出现一个与年轻人营销画等号的市场营销策略，而且这种假像永远不会存在。目前，市场上针对年轻人的营销策略很多，各有特点，我在此不能一 一罗列，只能列举几种我比较欣赏的方式。

品牌年轻化

品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略，因为一些品牌随着时间的推移，或多或少会让消费者感到其产品老气，或者有些品牌其定位本身就稍显成熟，其消费人群定位为成功人士，从年龄上看，就稍显成熟，会与年轻人的需求存在明显差异。

其实，中国的年轻人消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而改变，年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象，无论是80后，还是90后，已经不再是一个社会学的概念，其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人，一些世界知名品牌不惜放下原先的客户群定位，转而把策略瞄准这个极具潜力的年轻人市场。豪车年轻化、奢侈品年轻化、高档数码产品年轻化、服装品牌年轻化……年轻化，已经成为世界知名品牌重新制定的中国市场策略。无论是更换更年轻、更时尚潮流的代言人，还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品，这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。

传统营销咨询如何与网络电商模式进行结合

传统企业营销成本飞涨、高居不下，网络营销正在逐渐成为主流，网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力、物力。网络为各大行业提供了低成本的扩张机会。

以电子商务为代表的网络营销方面的词汇很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C这些网络营销术语，时常能在生活中听到。可见，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。传统营销咨询与网络进行结合的5大特点如下。

第1大特点，网络给人们的生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活中。拿最近很盛行的“开心农场”来说，它是一个以种植游戏为框架的交流社区，已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这些网站流行，大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。

第2大特点，媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早已悄悄影响着媒体传播，突出表现在与网络的结合上，其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性及低成本等特征，为媒体传播建立了数目庞大的通路，并且更具优势，使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显，网络营销的价值也越来越大。

第3大特点，大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等，都在进行的网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是，我们参与的不少连锁企业合作都是通过网络进行招商的。从传统营销的理论来看，无论是4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅为企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试着网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。

第4大特点，通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体，甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具及数字化媒体，可以轻松得到参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网，网络媒体可以更加精确地寻找人群特征，而且投资的总额只是传统传播媒体的零头，是高效力的媒体，可以主攻，也可以作为传统媒体的交叉。而且，消费者自身参与度越来越高，他们更喜欢这种积极互动的活动，找寻更适合自己的产品和信息。

第5大特点，网络的巨大潜力、影响力及发展趋势，必将引领营销的新浪潮，掀起网络营销的浪花。从目前现状来看，国内众多营销策划公司、营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴，以传统媒体宣传为手段，靠“点子”来取得业绩；国内众多企业对于网络营销虽然了解比较多，但仍处于茫然无措的境况，对于网络营销感觉无从入手，即使建了公司网站，但对企业赢利并没有帮助。是否敢于挑战网络营销专业和技术难关?是否能抓住网络营销的机遇?这成为了众多营销策划公司、营销咨询公司和很多希望寻找优秀营销策划公司、营销咨询公司进行合作的企业深思的问题。

余新亮（陈亮）带领他的团队2005开始研究，2007年开始致力于网络营销的尝试，成立了公司，结合独特的跨媒营销传播模式，打通传统传播与数字媒介网络等媒介的跨越与结合，不断探索与实践，致力于本土企业营销模式积累与案例实践，已经为30多家传统企业，多个行业建立网络营销模式与数字营销平台，已经积累了丰富的网络营销经验。

这意味着公司已经全面进入数字化营销领域，必会将营销咨询推向一个新高度，把传统的品牌营销策划10年经验与秘密研制多年的网络营销工具、网络营销先进理论、网络营销经验全面结合起来，为客户提供前沿的营销理念及更为优质、体贴的服务。公司在原来业务板块基础上，增加了网络营销业务板块内容，对其进行了规划，并与众多核心技术公司形成战略合作联盟，具体可将客户服务细节为：网络品牌策划、网络赢利模式设计、网络招商策划、网络整合传播推广、网站建设与维护、网站优化、网站推广、SEO优化、SEM营销、网络诊断、网络营销培训等全系列网络营销服务；也可以根据客户的实际情况，量身定做出更适合企业的网络营销整体解决方案。

由于每类企业在网络上进行营销的需求不同，大体上可以将网络营销分为以下几类。

① 大型品牌企业进行品牌网络传播推广。

② 连锁行业网络招商。

③ 电子商务类企业产品网络直销。

④ 企业通过网络平台与消费者沟通互动。

⑤ 行业垂直类网络平台给某些行业提供了最低成本且直接的营销对接。

⑥ 网络公关事件运用，很多企业通过网络创造了巨大的市场价值与绩效。

短短的几年，无数的网络营销奇迹与传奇已经发生，各行业分秒都在竞争中加速，我建议您现在立刻就抢占网络营销。引爆营销新潮流，网络营销已成为营销的新主流。

核心的作业思想

余新亮（陈亮）崇拜创业者，也敬畏创业，因为每个企业家都是创业者，对于他而言，企业家不仅带给他成就感的鼓励，而且还激发了他对事业的激情。陈亮说，广告营销要“结合企业的实际，采取企业资源、外部机会、落地执行的完美切合”。

年轻的余新亮（陈亮）不仅是一个坚定的实践者，也是思想的探索者。在作为营销策划人的近10年里，陈亮一直在积极推动着中国整合营销传播思想的发展。他用活泼诙谐的语言，把自己在市场第一线的感悟及实战经验凝聚成一笔笔财富，与更多的人分享。他在2006年写成的《智略：广告媒介投放实施方法》作为国内第一本系统研究传播媒介具体方法的书，之后并已发不可收拾：

2011《E营销：开启企业网络营销成功之门》、
2006《如何进行媒体传播》、
2011《营销底牌：营销企划案例解析》、
2012《创品牌：品牌营销的16个关键点》、
2010《人者为王:陈亮营销创业实录》
2012《巧做年轻人生意》
2013《销售前规则》《销售全攻略》2册
2014《年轻派营销：如何对8090后消费者进行营销》
2014《传统企业电商实战策略》

2015年
《移动互联网时代，天猫店这样做才赚钱》
《移动互联网时代，电商战略与020模式》光盘
等书籍和系列演讲光盘作品。

他还是一名学者，是广东岭南大学特聘教授，武汉大学、华中农业大学、广州大学的客座教授。讲台上，他幽默机智的语言风格，精辟实用的理论方法观点让每一位企业家学习班的企业家、高校学子兴奋不已。

他推崇合作的精神，认为应团队协作、认真做事、策略制胜，通过各个环节人才的配合与合作，发挥各类人才自身的专长。事实证明，他和他的团队是成功的。作为国内顶级营销咨询公司，余新亮（陈亮）的年轻人营销机构的人才收入也堪称一流，一个中高层总监年收入就达上百万，但这些都来自于给客户创造的卓越效果所获得的。

移动互联网时代的新玩法

价值品牌体系

儿童营销学

沟通话传播

020线上线下服务整合

策划咨询服务企业+高端营销资源整合孵化上市

策划咨询公司的商业模式

凭什么策划咨询 后入股

高端营销资源

企业公共的规律

嫁接高端资源推动企业发展

为什么投资基金公司任何营销角度的投资