回顾中国快消品的发展史，最具代表性的其实是快消品营销渠道的发展史。

在不到四十年的时间里，无数人从初涉快消品行业，到成长为其中的精英，从白手起家，到富甲一方，他们伴随着快消品渠道的成长同步成长。他们奉行着有位才有为的原则，彻底践行着“决胜终端”、“终端为王”。

然而，当时间进入2013年，他们忽然发现，自己所熟知的那个世界，已经不再是从前的样子，曾经的制胜法宝，渠道精细化，终端拦截，人海战术，促销推拉，虽然依然有效，但同样的费比，产出却不尽人意。不断推高的销量背后，是更加激烈的竞争与更加辛苦的付出，人员越来越多，杠杆越来越长，资金越来越大，风险越来越高，利润却在倒退，在血流成河的红海中，我们只看到了万千骨枯，却没有等到一将功成。

这样的局面，很容易让人想起一个比喻：从前，有一个农场主养了一群猪，每天日出日落喂食两次，于是，有一只伟大的猪哲人得出了结论：日出日落，意味着食物的降临，过去这样，现在这样，将来也一直将会是这样，这个真理一天天地被验证，成了这个世界规则的一部分，然而，有一天，日出的时候，食物没有降临，当这些聪慧的猪们还没来得及想出新的理论时，便已经变成了人们的豪华午餐。

改变的并不是世界，并不是环境，是我们对世界的理解也许从一开始就错了。我们这些年所经历的渠道繁荣，真的是经济发展的必然规律吗？或者说，这些年支撑渠道繁荣的究竟是市场规律还是其他因素？我们是不是那些在农场中自以为掌握了永恒真理的猪？

我们真的应该思考这样的问题：渠道繁荣是不是大势已去。

渠道繁荣的前世今生

1978年，改革开放开始，快消品作为最早纳入新经济秩序的商品类型，快消品营销人所面对的市场是一个天然的呈现出碎片化的市场。之所以说天然碎片化，是因为当时中国的快消品市场，无论在地缘上还是社会结构上都是破碎的。

先说地缘、再说社会结构、

市场的碎片化，产生了两个结果：首先，产生了层级众多的金字塔状分销体系他们可以把一个品类做到全国市场，也可以把众多品类在一个市场做好，但真的很难把众多品类铺向全国市场。

因而，在相当长一段时间内，中国的市场渠道，呈现出的是典型的小农经济特色。

我们是怎么样一步步走向路径依赖的

中国式营销所依赖的第一条路径——终端为王

中国式营销所依赖的第二条路径——目标管理

中国式营销所依赖的第三条路径——样板市场

电商，不过是一轮新的渠道繁荣而已

 
 为渠道繁荣验尸

后渠道繁荣时代，我们怎么做：

我们要健康发展

我们要用心去打磨产品

我们要开始在品牌层面发力

我们要调整人才结构