了解易经的伙伴都知道，易经是群经之首，是中华国学文化的瑰宝。易经中核心思想“一阴一阳之谓道”成为中华辩证唯物主义哲学的灵魂，而易经中随之提到的“金木水火土”五行相生相克衍生而来的八卦，六十四相也广泛应用到了阴阳学，风水学，哲学，历史学，地理学，天体物理学，生物科学等诸多领域，也广泛应用到了社会生活的方方面面。那么营销中，尤其是网络营销中我们该如何运用阴阳五行的易学原理来打造炉火纯青的营销效果呢？下面我们就从易学的角度为您详细解读网络营销的阴阳五行。

   易学中提到的阴阳五行在于：“金木水火土”这五行之间相生相克的关系在于“土生金，金生水，水生木，木生火，火生土”而营销的五行在于“创意-渠道-策略-客户-传播”这五行之间相生相克的关系在于“客户生创意，创意生渠道，渠道生策略，策略生传播，传播生客户。”

   之前名博士在和大家分享网络营销知识中提到过“网络营销主要做两件事，一件是网络推广，一件事网络销售。

   网络推广就是在市场调研，市场细分，市场定位的基础上，确定好我们的目标客户，然后将对客户有价值的品牌广告创意信息,通过客户经常关注和比较信赖的信息传播渠道,再结合客户容易接受的策略方法最终传播给客户，并激发目标客户二次传播的系统化的营销过程。

    网络销售就是在市场调研，市场细分，市场定位的基础上确定好我们的目标客户，然后将对客户有价值的特色产品信息、促销活动信息，通过客户经常关注和比较信赖的销售渠道销售通路，再结合对客户有吸引力的促销活动策略，最终促成目标客户成交，并激发目标客户成交后给予好评推荐，那么我们的销售也就可以取得良好的效果了.

   “客户生创意，创意生渠道，渠道生策略，策略生传播，传播生客户”该如何理解呢？

    1、任何营销工作的前提一定是先对目标客户群体进行细分和定位，通过市场细分对目标客户群体进行定位后，针对不同的目标客户群体设定不同的有针对性的广告创意。比如，我们是卖手机的，那么是否可以把手机人群分为情侣手机人群、时尚手机人群、学生手机人群、老人手机人群、手机游戏人群、手机应用人群、手机发烧友人群等，虽然都是手机的潜在目标人群，但是这样细分，我们是不是就可以将传播创意做得更细分，更极致化！只要市场细分到位，自然就可以根据不同的客户人群推送不同的创意广告。情侣手机推送的是手机带来的为方便情感沟通的好处；时尚手机推送的是手机外型和设计以及美观度给予特定人群的一种品味感；手机游戏与手机应用人群，则推送的是手机配置的强大和应用装载的兼容性；手机发烧族推送的则是手机应用功能的强大以及多样性。不同的客户群体，所追求的消费需求和感受是不一样的，这就要求我们的推广广告创意必须基于客户的定位来设计和思考。所以，一定是客户生创意。

    2、创意是一个抽象的词，创意的想法真正依托渠道为载体以素材的方式展现出来才是具象的。简单地说，我们展现给客户的一切信息，都属于创意。创意可以包含有文字、图片、音频、视频、动画、漫画等多媒体格式，而这些多媒体格式，再结合客户群体的特征，就需要在不同的渠道中展现。比如，一则针对产品使用方面案例的幽默笑话，可以制作成小动画在QQ群、微信群被大量传播；也可以制作成连载漫画，在微博、微信公众平台传播；还可以制作成内涵段子，在语音类平台播放实现传播。所以，当我们知道目标客户的定位以及需求后，就可以推断出用什么样的创意广告展示给客户了，自然我们也就能推理出这些广告方式在什么样的渠道平台上展示效果会最大化了。而且，名博士在之前的一篇文章《网络推广怎么做?详解网络推广中的道和术！》一文中，也提到“推广要推送的创意，就是洗礼目标客户心态认知的新理念，新思维，新观点。只要客户的思想转变了，思路转变了，和我们产生共鸣了，自然建立信赖感和兴趣点了。”所以，创意有变化后，推送客户的渠道也会根据给客户传播的情感互动不同、信赖度不同而设置和精选不同的渠道。

3、渠道生策略，大家很容易理解。比如视频渠道，推广策略就是发视频；社区论坛，推广策略就是论坛活动、互动发帖等；微博平台，推广策略就是微博营销、微博活动、微博粉丝互动传播等；微信平台，推广策略则是公众号发文，微信群推广宣传等等。渠道不一样，采取的推广策略就不一样。同样的，销售渠道不同延伸出的促销策略方法不同也是这个道理。

   4、策略生传播，这个也比较好理解。就是我们不管是推广策略还是促销策略，只要策略使用得体，让客户感兴趣了，自然容易引起客户的传播以及好评了。

   5、传播生客户，这里具体指的实际上就是在做好口碑宣传、品牌宣传的基础上，自然就可以有更多潜在客户被吸引来，这就是传播生客户的道理。

   今天我们讲解了营销五行之间相生互动的关系，下一讲我们讲解他们之间是如何阴阳对立和统一的。掌握营销的阴阳五行，一定可以帮助大家更好地做好营销工作，把握营销精髓和方向。

【企业营销培训讲师杨永春分享】