记住我强调的三句话！

　　1、大量开发新客户；

　　2、让新客户大量购买；

　　3、让老客户重复购买。

　　这是美国行销大师杰亚伯拉罕提炼出来的三个营销关键，我要告诉你如何做到这三点。

　　那么，我们首先从第1 点开始：如何大量开发新客户。

　　第1 个给你的技巧就是：在你的名片上加一句话，将你的名片变成现金兑换券。不要告诉我，你的生意到现还没有名片。

　　名片是客户接触你的生意的第一个书面资料。名片可以赋予关于生意的第一个印象。

　　不管你的生意如何的微小，请为你的生意做一张名片。这张名片是将你的生意告诉更多人的载体，没有它，你将少赚50%的金钱。

　　从这个角度出发，你的名片除了要有你的联系方式、经营产品之外，还应该再多一项：好处。这个好处，要能让你的目标客户愿意保存你的名片，甚至主动告诉更多的人关于你的名片信息。下面的这个例子，相信能够给你很大的启发。

　　刘先生经营一个家常菜餐厅，大部份的客户都来源于周边的小区居民，客户群体相对稳定。在刚开业的时候，由于周边餐厅比较少，生意还算不错。

　　然而随着区域地段的成熟，居民没有增加多少，却出现很多家餐厅和小吃店，生意慢慢地变得冷清，一些老顾客也很少光临。

　　在这种情况之下，刘先生开始焦急地学习老总网〈万店之王〉营销课程，首先从最简单的名片营销入手。

　　刘先生第一步思考如何让他的餐厅名片能够给顾客带来真正的好处，并且能够让顾客保留的时间更长久一些。

　　当你开始有方向地思考时，你会发现很多解决问题的办法。这些办法一直存在着，隐藏在你的生意世界里，正等着你去发现。只是如果你连想都没有去想，它们就永远不会出现。

　　正确的思考方向很重要，否则只会南辕北辙。而为顾客提供真正的好处，这个思想方向绝对正确，而且永远正确。当方向正确之后，剩下的就只是技巧问题了。

　　刘先生的餐厅名片就是在这样的思考方向下做出来的。刘先生的店面并不大，有时在就餐高峰，会造成客满没有座位；刘先生希望使用名片营销来增加订餐数量，一来增加的顾客不会造成店面的拥挤，二来订餐顾客可以无限发展。这个新的名片就成形了，包括了这几个要素：

　　1、单次订餐达80 元，送10 元褒汤；累计达800 元，送100 元券。刘先生原来的餐厅名片，只是在正面印上餐厅联系电话，在背面印上计800 元，也是为了巩固顾客。

　　2、名片使用专用的订餐手机号，顾客可用手机短信点菜或接收菜单；由于刘先生想通过营销，扩大订餐量，因此使用了专用的订餐手机号。这个手机号专门用于顾客订餐，有非常多的好处。

　　一是不受其它电话干扰，非常明确；二是每个顾客来电都会自动记录，能非常快速了解顾客信息；三是可以收发短信，非常方便低成本促销。

　　3、名片的正反面均预贴了两面胶，方便顾客随时将名片贴在墙上等地；经营过餐厅的朋友都知道，订餐顾客常常是固定的那几位。很多的工作。不仅只是餐厅，任何店铺生意都应该做这方面的工作。

　　除非你的店铺生意是面对流动人群（比如火车站周边等地），否则你细心地观察一下，你会发现你的店铺客流量往往就只是那么一些群体。

　　刘先生准备了一个本子，专门用于记录每位订餐者的电话和消费额，通过这些简单的数据，让他以前非常模糊的顾客消费群体一下子清晰起来。

　　他接着开发了一些针对性的菜品，比如：按需定制的煲汤、准时送达的家庭套餐、农家花生油菜品（针对无良地沟油，这个在后面的文章还有详述，非常赚钱）等等。

　　越了解你的顾客，你就会越赚钱。仅仅只是通过一张名片和几个简单的步骤，无需扩大店铺面积、无需花钱重新装修，刘先生的餐厅生意比以前更加红火，几乎垄断了周边小区家庭订餐市场。

　　七位数零营销新模式，想要告诉你的，就是这种最简单的生意秘决。即使你只是模仿这些简单的做法，也能够快速让你的生意做得更好。

　　但能否完全领悟这些生意秘决，取决于你是否拥有一个正确的生意思想。