当你已经确认看到交易信号时，就不要自断后路，加快下单速度，推进交易的完成，才是最正确的方法. 

                      ------曹英杰

培训的时候，我经常会提到，要想让顾客成交，就要遵循三大定律：签合同要快、收钱要快、送客要快。但是在现实销售过程中，有不少导购都没法很好地把握这个“三快”定律。

一位导购给顾客做了很久的产品介绍，通过对顾客的行为判断，他知道，顾客已经对产品产生了浓厚的兴趣。但这时她说了一句：“您看看还有其他的问题吗？需不需要再比较一下？”没想到顾客顺势说：“好，我再看看，一会儿再回来。”

恐怕很多导购都说过这样的话，你问他们为什么这样做，他们会说：“顾客没有想好要不要买，如果他打定主意买，之后还会回来的嘛！”虽然这样的理由也有道理，但是如今的市场竞争如此激烈，商品同质化越来越严重，同类产品其实没有太大的差别。你认为自己的介绍很有说服力，其他导购也有。况且，到处都是一样的产品，对于顾客来说，买哪个没有太大区别。

要知道，做什么都是有气场存在的，而我们就要主导这个气场成为我们的气场。因此，当你已经确认看到交易信号时，就不要自断后路，加快下单速度，推进交易的完成，才是最正确的方法。

那么，具体来说，我们应该怎样快速推进成交呢？

第一，下单快

1.选择成交法。

给顾客两到三个选择，然后把决定权交给顾客，让顾客自己做出选择，不管他最后会选择哪个，都是在做购买决定。

如：这款灶具有两种颜色，黑色的稳重，灰色的干净，您喜欢哪一款？

2.短缺成交法。

给顾客营造产品紧俏的感觉，一方面突出产品畅销，另一方面也给顾客一定压力，推动他尽快做出购买决定。

如：您选的这款指纹锁卖得特别好，前天刚从总部发了五台，今天就只剩这两台了，说不定明天就又没货了。

3.限时特惠法。

给出顾客优惠时间紧迫的暗示，让他觉得只有今天能享受优惠价格。

如：昨天我们这款橱柜是2999元，今天是店庆活动，特价2499元，明天活动一结束，就又恢复原价了，您还不抓紧今天的优惠，还能省500元呢。

4.礼品加送法。

在顾客犹豫是否要买时，可以加送原本不会赠送的礼品，以促成顾客快速下单。

如：我刚问了店长，您要是现在买，可以多送一个茶几。您也知道，给沙发配套一款合适的茶几也挺麻烦，价钱也不便宜，您过了这个村可就没有这个店了。

5.信心成交法。

这一方法是要让顾客知道，这款产品非常受欢迎，有很多人都买过，而且口碑特别好，以此来促使顾客做出购买决定。

如：您看，这是我们的配送单，这些都是在本月购买我们家具的顾客，有两个顾客还买了两套呢。您看这位，还有这位……

6.假设成交法。

为顾客设计已经购买的假设，直接让顾客填写送货单地址、用户售后信息表。

如：先生，请您填一下送货地址吧，我会尽早点安排给您送货的，最快明天就可以送到您家里了。