对于营销来说，千言万语汇成两个字-“赚钱”。

营销人以赚钱为天职，只做两件事儿：      

  ✦取亿万销额，为公司赚今天的钱；

  ✦做惊天大案，为公司赚明天的钱；

   乃公局马上的营销的天下，赚钱以外皆视若儿戏

   核心竞争力= 数量赚钱力✕质量赚钱力

回溯三大营销时代：

传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。

但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。

通过【人】连接客户

可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。

当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。

可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。例如当年阿里、脑白金、华为销售铁军。

通过【物】连接客户

产品设计之初，就应赋予自传播属性：

且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；

当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；

罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。

通过【事】连接客户

可以借势：傍大事件

2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。

柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。

可以造势：造大事件

事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

通过【地】连接客户

本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；

黄金终端也好，

深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！

本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。

不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。

人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？

——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？

与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

直接，让大量免费用户中的部分付费；

间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；

用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；

用社群，榨干粉丝一切价值；

通过【景】连接客户

用文本与图像占据联想第一义就好。

挖掘机技术哪家强？ 

送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？

从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。

怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……

农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 

当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？

通过【情】连接客户

无视嘴上不要，身体诚实就好。

若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。

LV1：眼球经济

对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。

LV2：眼球经济+情感经济

陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。

LV3：眼球经济+情感经济+行为经济

纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。

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