销售说到底就是消除抵触,满足需求,这2点都具备的时候你的销售就已经成功了。有的人做销售游刃有余,但是有的人却是寸步难行。作为销售人员,我们应该尽量的改变自己能改变的,淡化自己所不能改变的。下面的一些技巧用来提升你的销售业绩:
充分了解自己的产品
不了解自己的产品的销售是不称职的销售。作为一个销售,需要的是不断的提升对自己产品的认知,而不是在自己还不熟悉自己产品的情况下就贸然的去市场,这样会让你失去很多一项客户。
学会倾听,而不是着急着推销
对小搜人员来说,要学会让客户多说,我们要做的就是倾听。我们能够从中得到尽可能多的信息,更不要一上来就不停的推销自己的产品,没有信任度,是绝对不会成交的。
要对自己有信心
销售产品之前要对自己有足够的信心,不去尝试下,怎么知道自己不行呢?路都是走出来的,只有真正的去做了,才能明白哪里有问题,哪里需要改进。另外,学习知识,熟悉自己的产品,这些都是能让我们更好的了解自己的产品,对待客户时候可以更加的自信。
第一次就成交的几率很低,不要放弃
每次成功的销售,几乎都不是第一次就成交了的。有的很可能是要接触好几次,甚至是十几次或者是更多,所以不要再客户第一次说不需要之后,就不再跟踪客户了。多做几次沟通,或者是电话回访,说不定你的客户就会有所改变,不过这首先是在确定这个产品是客户所需要的。
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