人人都在说市场营销，但是却有很多人并不知道什么事真正的营销。一部分人是看着别人的模式一样摸索，有些人是按照自己的方法一意孤行。今天要说的就是市场营销里一些经常会被忽略的一些基本常识性问题。

1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。

大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。你可以按照理论来举一反三，梳理出更多的解决方法，一个问题总能找出多种不同的解决途径。

2、永远记住具体问题具体分析。

比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 

3、系统的思考，忌片面的看问题。

前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，何来立足之地？

4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。

最重要的是掌握规律。大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。

越是简单的东西也越是容易被遗忘，我们需要最的就是不断的强化自己的意识，大好自己的基础建设，才能有更好的上层建筑。营销只是策略，关键的是市场。了解市场需求才是最为关键的，离开了市场需求，再好的营销手段也没有用武之地。

或许您还想了解：程龙讲师培训动态