人们都是这样,好比有个姑娘勾搭你,
今天给你抛媚眼,你不理,
明天给你发信息,你不回,
后天给你写封信,你就开始动念头了,
大后天再给你发个写真,你就荡漾了,
再有一个深夜,给你打个电话,说自己病了,说自己一个人,你就开车去了。
更有甚者,直接晒一张出浴照,@给你……
这是数据库营销的软文体系,简单来说就是反复引导。
前几天更新了软文心法的几个要点,
今天说说软文中非常重要的一个思路:要说服别人,先说服自己。
在一些产品类的营销公司中,在所有的产品开始做推广之前,他们都会给自己的员工派发产品进行体验。他们需要所有的员工写出自己的使用心得。然后,他们让这些员工去营销,效果就好的多。所以,这里又回到最初的那个问题
很多新手不知道写什么。知道吗,当你了解了一个产品,你自然就有的写了。
所以,大家在写产品的营销文案之前,一定要对产品有个深刻的了解。这里不一定非要你去买一款回来自己用,特别是针对淘宝客,我们推广的产品很多,不可能一直买。
咨询!!!
反复咨询!!!
淘宝店家的客服都是受过培训的,而且工作了很久,他们对自己的产品是非常了解的,而且店铺的宝贝描述业非常的全面。我们复制过来,修改一下就行。
比如一款减肥产品,描述说可以30天减10斤,你的文案就说,自己一个月减了七八斤。比如有的减肥产品描述说,使用7天左右,肚子会热热的,是在燃烧脂肪,我们就说:自己吃了几天,肚子好像热热的,难道这就是在燃脂吗?
要学会转换,学会借力。
这样写出来,显得很真实,而且别人一看链接的宝贝描述,跟你的体验是一样的,信任感就好很多了。
这里以减肥产品为例,其实是不太合适的,因为减肥产品,大多效果一般。
这里主要是让大家理解这个思路。
我常常说的,如果你推广的产品,你恰巧也有类似的需求,而你自己都不愿意买,那还是不要推了。
了解你的产品还有一个很重要的理由,就是,我们做鱼塘有时候是需要我们自己做客服的,特别是我们自己包装产品出售。
所以,如果一个意向客服咨询你产品的作用,你都说不清楚,那么,你的成交率就会很低。