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创意营销内容 带领企业走出同质化旋涡

发布日期:2017-10-14 13:12:10 浏览次数:561

多数的企业都会有这样的困扰:当产品上架到线上平台时,明明平台渠道那么广大,目标群体基数那么多,同行竞争也并不是很激烈,但为什么自己的产品总是卖不出去,客户选择有着相同价格别家的产品,却偏偏自己的产品无人问津。

为什么会出现这样的情况,其实并不难理解。

 

创意营销内容 带领企业走出同质化旋涡

当今企业产品同质化严重,无论是价格还是效用同行之间的产品差异可谓是微乎其微,甚至可以说除了包装以外,大多数效用也都是一样的,很多客户在购买产品时,往往会选择销量比较高的企业产品购买,这样就导致销量高的企业越做越火,而产品同质化下的其他企业基本上占据不到市场。这样的情况是极其危险的,一个丧失了竞争力的企业很快就会面临淘汰。

企业该如何从同质化严重的同类产品中脱颖而出呢?

元典科技小编根据多年互联网营销经验,从众多案例中分析得出:一个具有创意性营销内容的产品,能够快速带动产品销量,提高企业的曝光率,知名度。

创意性营销内容要做到以下几点。

1.明确营销产品属性。针对营销的产品,要了解产品的基本属性,具有什么样的特点,有什么样的包装,有什么样的产品背景。我们对产品的属性越清楚,越能在接下来的活动策划中突出产品的优势,营造卖点。

比如元典科技在帮助某面膜策划营销内容时,就可以把该产品植物精华、补水净肤的特点重点包装,突出产品清新、自然、环保、安全的产品特色,用图文的形式将绿色的概念来表达出来,提升产品的整体形象。

2.明确产品受众人群。受众人群的分析是非常重要的,可以把主要客户区分出来,有针对性的做出宣传、策划、举办活动等。如果是面膜产品,主要的受众人群当然是年轻女士,可以多做美丽、年轻等词汇,让营销内容更能打动目标人群,刺激她们的消费需求,进而实现订单转化。

3.突出产品的卖点。一个创意性营销内容,能吸引目标群体眼球的卖点是必不可少的,卖点可以是产品使用过后能达到的功效、也可以是产品本身具备怎样的价值,有着怎样的产品底蕴、亦或者是促销、打折、优惠劵之类的营销活动。

比如面膜现场试用功效,买两盒送一盒,满500减50这样的营销活动,不要小看这些似乎被玩“烂”的促销活动,这往往是最简单最直接,最能在短时间见效的营销内容,如果在此基础上,企业能结合自身实际情况,加上一点小创意的话,引起轰动是十分简单的。

随着互联网生活的日渐便捷,行业的竞争会越来越大,产品同质化现象也会更加严重,只有创意性营销内容才能在五花八门的产品中,加深客户第一印象,进而打动客户,刺激客户的需求。这在营销学中被称为差异化营销,也是最容易帮助产品形成市场竞争优势的营销方式。


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涂山青
涂山青
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:56岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销策划、
授课费用:30000元/天(仅作参考)