营销，是画一张客户购买的线路图，当客户走进了这条线路，最后的终点，就是销。销售和营销的区别在于，销售是面对面直接卖，而营销是营造好购买的环境后，使客户自己做决定购买，这需要我们有良好的营销思维。

如何抓住微友的注意力

抓住微友注意力的关键在于，我们是否让微友不断地与我们产生互动。朋友圈不仅仅可以转载文章，更是一个与微友产生互动的交流平台，我非常喜欢在朋友圈中与微友互动，因为我们并非“主动”地去群发信息给微友，他们是“被动”看到的，在这里微友与我们的互动价值更高，因为我们发布的信息他们很感兴趣，而并非浪费了微友的流量，所以微商圈也流传这样一段话：没有互动的朋友圈信息就是耍流氓。

只有长期与微友们互动，才能让对方关注到我们，才能有机会让我们朋友圈的信息大量曝光，这样微友有需求的时候才能想到我们，当刺激到对方需求的时候，我们才会有销售的机会。

1.展示式互动

我们在微信朋友圈中的互动要像是在和微友对话，要让对方感觉到我们发布的内容就是给他们看的。跟微友无关的信息，是无法抓住对方的注意力的。

我经常去分析我的微友喜欢什么，他们爱美，我就展示可以让他们更美丽的方法；他们想通过微信创业，我就分享一些微信创业的干货；他们向往美好的生活方式，我就展示我出行旅游的照片和心情。甚至是日常的生活中的小乐趣，都可以拿来与微友们互动。这样做的意义是，能够吸引到和我们有同样爱好的人来关注我们，人们都是因共同爱好而成为朋友、组成社群的。

2.选择式互动

生活化的内容很容易和微友互动，我们现实生活中会有很多事情需要从多个答案中去选择，我们可以在微信中将自己的问题抛出来向微友求助，他们会感觉到你就是在向他提问，请求他的帮助，向他索取答案。

3.娱乐式互动

很多人无聊时喜欢在微信中消耗零碎时间，类似游戏《大家来找茬》中一样的图片，是最容易让微友们花时间盯着看的，他们会很仔细地根据你提出的问题去寻找答案，同时也希望你公布出最后的答案，猜中的人还会很乐意与你互动，“炫耀”自己的聪明才智。

4.成交式互动

长期在朋友圈中培养用户的信赖后，我时常会去激活一些微友的需求，当我们仅仅去做展示的时候，微友们是很难下定决心去购买的。

微友们看朋友圈就像是在逛商店，当他们在逛商店时一位导购员跟他说：“喜欢就穿上试试吧”，喜欢的人就会去试穿。当导购员说：“你穿这件衣服太漂亮了，它太适合你了！”顾客可能就会购买。这是门店销售中常用的筛选与成交客户的方法。我将它搬到了朋友圈中，只用了一句话来帮助我筛选准客户，比如，回复“入伙”，就可以加入星移社；回复“我要学习”，就可以获取报名通道。我通过这种互动方式，一次次地筛选出可以付费购买我产品的客户。

互动中回评非常重要，我们如果不回评微友，以后就没有几个微友和我们互动了，但是一个个地回复评论会非常浪费时间，这里有一个小小的技巧：我们可以自己对自己的朋友圈评论，评论要针对大多数微友的回馈信息，这样可以让所有人都看到我们的评论结果，也可以让对方感觉到我们就是在回复他的评论，进而帮助我们节省很多的时间成本。

只有通过互动才能抓住微友的注意力，才能让他们记住你，才能有机会让微友们往上翻你的朋友圈记录，才能让他们持续不断地了解你，对你和你的产品产生认识。