“回马枪”销售法

回马枪的意思是出其不意地回头一击。我一直在想一种方法，在微信朋友圈中有效地针对目标客户提升我们的展示率，终于我悟出了回马枪这个招式。

我们发布朋友圈的信息，你认为能停留多久？我做过一次测试，假如你有100个好友，信息可以保持2~3个小时，假如你有1000个好友，可能保持2~3分钟，但是我一个号5000人满了，我的朋友圈1分钟会刷出来10~20条记录。只有被我特别关注的人，我才会去翻他的记录，看看他最近发布了什么。因此我也知道，能够让微友看一次我的朋友圈是多么不容易，所以他来了，就不能让他轻易地走，看完第一条，还得让他看第二条。

有时候一条朋友圈信息无法承载所有我们想表达的内容，我就把它分成两段。比如，我会先将产品塑造的全部信息写在一篇成交文案中提前转发到朋友圈中。过几分钟我再用短文案去塑造我的产品，在文字中引发他去看上一条信息，用的话术就是：“我不做客服，如果你感兴趣，请查看上一条图文信息。”如果这是目标客户，他就不仅仅去看两条信息，而是会把我这几天，甚至更长时间的信息都看一遍，能够帮我们提升好几倍的展示率，也能够让客户更了解我们在做什么。

“连续剧”销售法

大家回顾一下自己看连续剧时候的情景，当看完第一集还想看第二集，哪怕中间有广告我们还要等着去看。最痛苦的是看美剧了，一部片子拍几年，每个星期放一集，让我持续地去追剧，因为我想看到结果。日本的动画片更让人纠结，10多年的片子还在更新，生命力非常顽强，这就说明，大家是非常喜欢看连续剧的。

我将等待连续剧的思路用在了我的微营销中，把它叫作过程营销，通过不断地去真实地记录一件事情，抓住微友的注意力，并且长期地保持注意力，最后形成了咨询和成交。