一个人的气质是可以提升别人的感受的,如果你个人充满阳光,那么别人感受到的也是慢慢的正能量,反之,如果一个人每天都是谨小慎微,那么别人感受到的也是不安和恐惧。一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心;已经信服的人,方能使人信服。——麦修·阿诺德
一个自己都不相信自己的销售,别人怎么相信你,相信你的公司,相信你的产品。
话说回来,我们都明白,做销售,自信是最基本的素质,那么怎样做才能树立自信,自信也不能说说就具备。我们可以从下面几个方面提升自己。
1、技能专业
做销售,一定要专业,对自己的产品熟悉、了解的很透彻,当客户问到我们关于产品的问题时,能够及时准确的给予解答。侃侃而谈的人,神采飞扬。树立主人翁责任感、事业心,追求崇高的职业理想。
2、统一着装
人靠衣装,佛靠金装,整洁大方的着装也是让自己增加自信的必需品。保持工服的干净、整洁,保持良好的精神风貌,树立良好的公司形象。
3、自我学习
歌德曾说过:“人不光是生来就拥有一切,而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。时代在发展,这是一个活到老,学到老的年代,我们需要不断学习,积累知识,多出去走走,提升自己的阅历。在与客户沟通交流的时候,才不会冷场,幽默风趣的语言,拉近与客户间的距离,成交的可能性更大。
4、内心的强大
应该强调自己的长处,真实反应出自己的内在,不要以为这是在矫情的显摆或者不屑一顾表现出过于自负、自信,自高自大、思想不成熟的感觉,失败是成功之母,没有人能随随便便成功,我们在做销售的时候,没有谁能够保证自己遇到的每一位客户都能顺利签单,不管能够成交,我们都要学会总结,学会肯定自己,完善自己,做更好的自己。
销售是一场心理暗战,也是一场等价交换。只有你让你的客户认为你的产品是直的自己尝试的,你的销售才会完成,这样的销售才是一场优质交易。如果你的客户成交之前一直犹犹豫豫,很多担心都没有解除,因为各种原因仓促签单,那么你的销售后期会有解决不完的麻烦。提升销售技能也是销售人员迫切需要解决的问题,那么,就先从培养自信开始吧。
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