有时，顾客看中了某件商品，但是因为各种原因，不方便马上购买，就会选择推迟购买。有时会说“等有优惠活动再来购买”，或者“过几天再来买”。遇到这样的情形，我们应该怎么办呢？ 

一般情况下，多数导购都会这样回答：

“说不准什么时候才打折呢！”

“我们现在也可以优惠啊。

“今天难得碰到合适的产品，干吗还要等呢？”

“就怕打折的时候，没有适合您的号了。”

第一句话，等于告诉顾客，他选择的这个产品会打折，但时间未定，虽然没有说具体时间，但也给了顾客一种“希望”，既然有可能打折，顾客就没必要非在今天买。

第二句，很容易让你陷入和顾客的价格战。如果顾客这时问你打几折，你一着急随口说个折扣，无疑是在给自己找麻烦。

最后两句，着重告诉顾客“等”的不利之处，但是也会使自己陷入被动。没有积极地引导顾客走向购买环节，就无法促使顾客作出立即购买的决定。

如果顾客在店里转了一圈，最后留下一句“过段时间再来买吧”，说明他已经不准备在今天购买了，下次购买还不知是何年何月。此时，导购一定要想办法把顾客留住，只要他能留在店里，导购就有机会促成交易。对此，我们来看看顶级导购是如何说的：

（1）导购：“看来您很喜欢这套抽油烟机啊！其实，我们公司一般很少打折，折扣也不会太大，毕竟质量和成本在那儿呢。不过您要是现在订，我可以按VIP的待遇，送您一套刀具，做饭正好能用到。这款刀具销的也特别好，活动一过，就不送了，多可惜，您说是吗？”

顾客提出过后再买，导购可以先让顾客放下心理压力，用等待打折其实不如现在买划算的话，引导顾客立即做出购买决定。

（2）导购：“您真聪明，买东西也很会选时机。也是，现在赚钱都不容易，况且您买的还是抽油烟机这样的大件消费品。不过没关系，我看您也是非常喜欢这款抽油烟机，不如您先留个定金，如果促销的时候折扣比这个还低，我给您按促销折扣走。不过我们通常很少打折，折扣也不会太低。”

如果顾客提出“过后再买”，我们完全可以参考上面的方式：先给出赞美，接着认同顾客的看法，然后留下顾客的联系方式，最后再找机会转移话锋，促使顾客现场成交。

（3）导购：“当然，打折的时候买，确实会比现在便宜，但现在市场变化这么快，有可能到时只剩一些过时的产品了，质量也不能像现在这样有保证。另外，还有可能出现断货的情况，自己明明很喜欢，就是没货了，多可惜！”

由此可见，如果顾客提出“过后再买”，我们完全可以把打折时会遇到的不利，一一罗列出来告诉顾客，顺便提醒顾客现在买更划算。

顾客当下不买，是很常见的的现象，对此，导购员要能在第一时间，准确地将顾客的购买时间判断出来，并且争取用积极的策略实现早日落单。所谓“十鸟在林，不如一鸟在手”，看起来马上就要促成的交易，如果不很好地跟进，很可能会错过机会，丢失一名宝贵的顾客。