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教你3招,让你的微商事业突飞猛进

发布日期:2017-11-28 10:13:11 浏览次数:999

故事提前讲

从前有个人想要买一斤羊肉,他通过不同渠道分别获得了两个报价:熟人报价40,陌生人报价25,他最终选择了报价25的陌生人。

 

教你3招,让你的微商事业突飞猛进

他不知道的是,这个熟人为了给他找到最上乘的货源东奔西走四处询问,一来二去中仅仅赚到2元。而报价25元的陌生人货源却是来处廉价的羊肉作坊,根本就不在意有没有过期,是不是病死的,他的要求是进货价低就可以,他从中赚到15元。

结果自然不言而喻,买肉的这个人吃了陌生人的羊肉,拉肚子了······

用马云的话说,不是假货太多,而是你太贪,不是熟人想要宰你,恰恰相反,熟人是想要给你最好的。

很多时候人们去买一件商品,总会存在一种戒备心理,常常会害怕东西买贵了,到头来吃亏。所以从这个意义上来看,即便是朋友推荐的产品,价格一旦报高了也会心存疑虑,反倒会轻易接受一个与之素不相识的陌生人所给出的低报价。

这种情况下,问题并不一定来自于产品,很大程度上还是因为你在营销过程中对客户所产生的信任度不够。

当下的微商多半都是在朋友圈里做生意,我们赚的每一分钱都来自于朋友对我们的信任。

那么如何有效的维护好这种“信任”就成了做好微商的关键,今天就来分享一下在微商这个圈子里,该怎样以朋友的身份和客户做生意。

1、与客户交流,不仅要走心,还要暖心

沟通是微商营销永恒的话题。当你把一个潜在顾客加入好友的时候,首先要做的并不是直接推销你的产品——这是很鲁莽很无知的做法,而是先跟她交朋友,聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟,在她心中留下一个好印象。

现在不要以为走到这一步你就可以肆无忌惮的用产品来狂轰滥炸了,这还远远不够呢。

在你要正式拿出产品之前,你还需要做很多铺垫,比如跟她聊一些护肤类的话题,多给她提供一些有用的护肤保养知识,给她一种感觉就是你在护肤美妆领域是个行家。

其实做到这一点,基本的信任度就已经建立了。

这时候有人要问:“是不是这样我就可以把产品直接介绍给她啦?”错!!越是到了这个时候才越不能生拉硬拽地把产品介绍给她,否则会让她觉得“原来你跟我扯了半天犊子,就是想让我买你东西啊!”一旦对她产生了这样的心理阴影,你之前所做的一切就白费了。

那么这个时候我们应该暂时打住,然后不动声色地继续在你的朋友圈里发产品素材。

时间长了她自然能够心领神会,“哦,原来这人是做微商的。”

此时,这个时候她更会感觉到“这个微商代理跟别人不一样,TA从来都不会缠着我,让我买东西,反而是让我从TA那里学到了不少的护肤知识。看样子这家伙挺靠谱的!”

这时候她对你个人的接受度已经很高了,基于此,她会在有所需求的时候渐渐对你的产品产生兴趣,她未必一上来就会直接咨询你,而是先查看你在朋友圈里发的素材,当她对产品已经有了足够多的了解,她才会彻底放心。到了这时候,一个长期的客户就算维持下来了。

在你维护新顾客期间,难免会出现一些预料之外的事情,比如说“这位顾客很怪,昨天聊得还好好的,今天就懒得搭理我了!”

没关系,即便他不搭理你,你也可以经常性地给他发一些问候语,要知道存在感对我们这些代理来说很重要,客户只要对你有印象,你就能想出一万个办法来把她从僵尸粉中拯救出来。

多年经验总结,平均每天发1-2次问候语为最佳。语言切忌生搬硬套,杜绝使用群发话术。以平常心组织话语,就跟好朋友之间的聊天问候一样,让用户看得出你的体贴和认真是发自内心的,这才是关键。你的粉丝二次转化率是高还是低,就要看你对他们的关怀是不是到位了。

2、调皮一点,效果更好

在跟顾客沟通过程中,适当地调皮一些会增加对方的亲近感。有些人起初过来找你并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个做微商的逗比小盆友,说话还蛮有意思的,于是抱着试一试的想法加上你,将你调戏一番。

客户如果有了这一层主动性,再针对他们做产品营销就轻而易举了。

比如前段时间红遍微博、微信朋友圈的“周小帅”,他卖的麻辣龙虾本身没有多么出彩的地方,但他与顾客交流的时候却形成了自己别具一格的语言风格,广受逗逼消费者好评。

所以小伙伴们在做微商的时候,要充分发挥聪明才智,多研究一些好玩的有趣的语言话术,说不定什么时候就能派上用场。而一旦形成了你自己的一套独特幽默的语言风格,再去吸纳粉丝,我们简直不能更有信心了!

3、惠及好友

在始终坚持产品价格不允许有任何可商议余地的大原则前提下,多做一些额外优惠是很有必要的。

“既然是好朋友,那我自然就有义务多给你一些优惠政策。”从做生意的角度来看,即便是再好的朋友,也是一种赤裸裸的利益关系。所以你要给足她们利益,才能让这层关系更加牢固。

做微商首先就是要对产品和客户抱有足够的敬畏之心,用心服务好自己的客户经营好自己的朋友圈,只要心态端正了,要想赚钱就不是问题。当你在朋友圈发产品的时候,不要忘记穿插一些有意思的生活动态,或者是人生感悟,这样会吸引更多的人去关注你。注意,这里的感悟,不是那些闲着没事的瞎矫情,而是真真实实的生活体会。这样更能撩动客户的共鸣。


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张有为
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年龄:59岁
授课年限:未知年
擅长领域:搜索引擎营销、微信营销、整合营销
授课费用:20000元/天(仅作参考)