不管是什么产品，都需要一定的广告曝光，才能获得销量上的提升，但是现在的广告泛滥的时代，很多广告已经没有了广而告之的意义，消费者已经不愿意花费时间去了解其中的内容，而是选择性的了解自己感兴趣的广告。

前几天，又一个微信大号宣布粉丝量突破500万。虽然微信公众号文章的打开率在下降，但是一些大号阅读量和关注量却在稳步上升，他们通过优质的原创内容，积累了一大批粘性强的粉丝。

不可否认，优质公众号占据了读者的大部分时间和注意力，它们依旧是广告主无法砍掉的营销阵地，甚至对有些品牌来说，公众号是其主要的推广渠道。

然而，公众号看似流量巨大而且渠道精准，但投放广告时稍不注意，就会踩坑。

1、标题坑

“标题党”确实很好用的，用夸张、悬念等形式塑造十分劲爆的内容吸引点击量，除非内容确实跟标题一样，不然这样的广告会损伤品牌调性，标题要怎么起呢？

2、选号坑

一个阅读量平均7万粉丝80万的号，头条开价8万，钱花了，最后的转化却极低，这转化率如何解决？

3、阅读量坑

精心挑选的号投放之后，阅读量突然极低，难道之前的阅读量都有猫腻？还是文章不吸引人？不管是哪一种，最终都还是回归到产品、渠道和内容这三各因素上。

1、产品

随着消费升级，主流消费者的价值观和消费观与以前大不相同，品牌知不知名不再是唯一标准，一些小众独立的品牌，通过有创意的设计、营销手段、内容让大众产生新的尝试欲望，在看似毫无优势的领域却开辟出新的空间，有了一定的市场后，积累了良好的口碑，给品牌带来复利，这样的品牌不在少数，比如轻生活卫生棉、乐纯酸奶。

有人说，产品就是一道门槛，是什么样的品牌，已经基本决定了投大号的策略能不能行得通。因此产品基本决定了该投放什么渠道。

2、渠道

首先渠道挑选应该遵从品牌调性，不管是垂直领域还是跨领域，都要与目标受众相关联，比如女性用品也可以投放在男性公众号上。

其次，粉丝数和阅读量一定要考虑，这个比例直接影响文章的打开率，不要盲目相信粉丝数，僵尸粉是没用的。通过阅读量的变化趋势可以预估投放的阅读量。

赞阅比，及阅读量和点赞数比例。如果阅读量很高，点赞数很低，可能说明读者没有把文章读完就关掉了，一般来说，比较正常的是1%上下。如果遇到比点赞数很少，广告主除了要评估渠道，还需要评估内容本身的可读性。

评论。如果大号的评论较多，但评论内容质量却一般，这就要考量是不是刷量了。如果评论的内容比较长比较走心，可以体现粉丝对文章比较认可。

3、内容

新媒体的投放多是软文，有的软文很软，看不出广告痕迹，有的很硬，有的神转折，哪种效果最好呢？

对不同形式的内容，读者的注意力大不一样。神转折类的广告原生性强，而且不那么伤粉，这样的广告形式很特别，读者也乐于传播，但时间久了，读者对这样内容也慢慢不那么敏感了。还有一个弊端是，创意大过内容，读完以后，大家更多的是觉得广告打得好，而忽略了对品牌、对产品的关注。

还记得今年五月份百雀羚刷屏的“特工”广告吗？当时引起极大的轰动，大家纷纷被这支广告一镜到底、民国风、情节、神反转的创意内容折服，但评论区的内容几乎都是关注广告的。

再以公众号灵魂有香气的女子上的一篇台灯广告为例，内容花了大篇幅介绍产品的特性、质量、设计理念、测评结果以及各种资质材料，评论区是这样的：

明显可以看出，两种截然不同的内容设计，读者的注意力完全不一样。除非品牌投放的目的是曝光而不追求转化，所以，公众号上的神转折类、看不出广告痕迹的内容，如果追求转化率，广告内容的形式值得考量，原生性强的广告不一定比硬广好，关键看内容如何设计。

新媒矿根据大量的投放经验，对比较好的内容做了这么几种归类。

情怀类

一些初创型的产品喜欢走情怀路线，这样的故事确实是打开市场赢得好感的好方法之一，内容前面介绍品牌诞生的故事，为什么要做这个品牌，能为用户提供什么价值，最后推出产品的福利。

创业故事

都知道创业不易，这种故事更能引起读者内心的触动，而当产品质量受到认可时，创业故事能给产品增加光环，赢得读者的倾心，说白了，就是产品有温度了。这样的文章内容，一般前部分是创始人故事，在创业过程中经历了哪些坎坷，是如何克服的，再写经过不断的努力终于做出了什么样的产品，最后再写消费者拿到产品真实的愉悦体验，最后推出福利，这与情怀类有些类似。

产品亮点

这种方式的逻辑很直接，介绍品牌、产品功能及亮点、设计理念、品质、使用场景等，再提供相应的优惠促使购买。这种方式对公众号和博主自身的影响力有要求，还是以灵魂有香气的女子为例，这个公众号本身是比较有品质，推荐台灯的内容读起来也很有质感。

产品人格化

这种逻辑能让产品有温度，拉近产品与消费者之间的距离，就好像你用的这个产品是你一个忠实的朋友，而不是一个冷冰冰的物件。

适当的运用好这写内容类型，那么你的广告阅读量一定会有一个上升，但是关于上升的数量，就要看你的内容质量了。标题党可以获得一时的流量上升，但是品质为王的时代，还是要有实质性的内容作为填充。只有做到了这样，才能立于不败之地。

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