中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:闫治民>>闫治民观点文章>>文章内容

礼品体验也可以提高你的成交率

发布日期:2018-04-16 15:33:04 浏览次数:55

现在的销售中,送礼品已经是很常见的一种方式了。甚至是有的顾客认为,没有礼品都变成了不正常了。可见,礼品在终端扮演者多么重要的角色。销售的时候送的礼品一般都是免费的,我们经常叫做赠礼或者是促销礼品。说到底,礼品的作用还是促进销售。

但是如果你的礼品对于顾客没有吸引力的话,那么这个礼品很可能对你的销售就没有什么推动作用,而你送出的礼品就失去了促销的意义。那么,我们如何做才能提高礼品的促销意义呢?

 

礼品体验也可以提高你的成交率

很多的时候,顾客做购买决定时比较犹豫,这时,你抛出礼品诱惑,顾客似乎不为所动。甚至顾客买了商品,你送他礼品,他还说不要,这对导购也是蛮伤感情的。有一次,大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠,说这是送给您的礼品。顾客一看,这么简单的东西,拿回去还没地方放,就说不要不要。该导购大受打击。

而另一个导购就很聪明,她说,大姐,这是一个佛珠,是巴西名贵木材制作而成,散发祥和之气,放在家里或者戴在手上,给您带来好运,全家平安幸福。顾客一听,很高兴,马上收起来。可见,一件礼品送给顾客,也要送得有道理,送出礼品的含义,也就是说要赋予礼品的精神。

孰不知,礼品也是需要体验的。这是一个体验经济时代,这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验,而没有很好的体现出促销礼品的体验。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义,让顾客喜欢礼品,起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲,这个礼品我不要了,你给我便宜100块钱。

这个时候机智的导购说,这个不行啊,这是我们公司规定的,这是礼品公司给的礼品,即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说,顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验,要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。

销售中促销技巧:礼品体验提高成交率有一个众所周知的道理,顾客在门店停留的时间越长,成交的几率就越高。因此,很多的销售人员总是想尽一切办法提高顾客在店里的停留时间,一是让顾客多了解产品;二是拉近和顾客的距离,取得顾客的信任;三是减少顾客去竞争对手那里的机会。

事实上,体验是一个过程,需要时间,无疑能延长顾客的停留时间,大大增加成交率。因此,不管从体验的角度还是从时间停留的角度,礼品体验都是应该受到充分重视和关注的,这对于提高礼品促销,以及发挥促销技巧都是极为重要的。


或许您还想了解:闫治民讲师培训动态


评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
闫治民
闫治民
助理手机:18611753046
常驻地:河南省-郑州
性别:
年龄:44岁
授课年限:12年
擅长领域:大客户营销、销售技巧、营销团队
授课费用:30000元/天(仅作参考)