【问题】

很多时候，企业在寻找外部培训资源，会很头疼，一方面，不知道这个老师讲的到底怎么样，是不是落地，能不能契合企业情况，是否愿意为企业做课程调整，

另外一方面，作为专职培训师，也担心，企业内部培训需求掌握的是不是很准确，学员状态企业是否能实际掌握得到，以便配合培训师工作？

面对这样的供需矛盾，你有什么好办法吗？

【答案】

有啊，好方法，必须有。

上述问题，好比去饭店吃饭，内训师是客人，去点餐，首先必须清楚自己是否饿了，如果饿了，是想吃什么菜来充饥，是吃饱，还是吃好，吃特色，还是吃自己爱吃的。

所以，专注培训师，在企业对培训需求，必须要先弄清楚，如果弄的不准确，自然饭店的厨师也无法为你烹饪，都不用说厨师是不是五星级大厨或米其林大厨。

根源是要先搞定培训需求。那这个内容说清楚就比较复杂了。很多市场中有书籍，有课程都在讲。我以这些年培训专员到培训经理，还有培训机构的老板，职业培训师身份，我来说一下。我对培训需求的见解。就三句话。

1、找到企业提高业绩和降低成本的关键需求。

2、找到个人心态，潜力和职业发展的需求。

3、配合当下企业发展阶段和社会趋势的需求。

三者融合，找到的需求，就一定没有错，一定是准确的。

当然如何培训，课程如何设置，哪个课程先讲，哪个后讲，这还是非常专业的，我就不能三句话详细讲完了。剩下的时间，我说说，另外一头，就是外部培训资源，也就是职业培训师。

要想判断职业培训师，讲的是否落地，，能不能契合企业情况，是否愿意做出调整。

有三步可以搞定。

第一，就是看资料，看大纲，看试讲的视频，如果大纲很符合，看视频风格也喜欢，那就ok了。第二，看服务，培训机构或职业培训师，是否愿意开课前提供调研的服务，根据调研的内容调整课件的服务，课程后是否有售后服务，跟踪学员落地的服务，如果有这些服务，那很ok。

第三，看主动，职业培训师不是大爷，更不是甲方，只是一个区区的乙方，所以甲方给了培训的项目，那乙方必须要主动沟通。确保上述资料和服务，可以沟通清楚。如果沟通中，感觉职业培训师装大爷，把自己当初甲方，很牛。那直接pass掉，不予合作。

李新海实战解读，时间有限，为微信群的朋友解答一下，然后我就继续忙工作了。该文章由我助理编辑发布。