常言道：凡事预则立不预则废。工业品网络营销实施之前，企业有必要进行认真的规划和设计，尽量做到不花冤枉钱，不走冤枉路！ 
首先，根据“3C”模式，确定目标受众是谁？要推送哪些内容给目标受众群体？要通过哪些平台和渠道能将上述信息精准推送给目标受众群体？
其次，推广效果的评价系统如何设计？多高频度的信息强度才能保证推广目标实现？
最后，工业品市场部如何组建稳定的机制和团队来保证网络营销系统的高效运转？
总结成如下6个重要步骤：

序号

步骤分解

工作内容

1

市场分析与定位

1）分析目标行业的网络生态链：官方网站、行业协会网站、主要行业B2B网站、主要目标客户群分布、主要竞争对手网站、其他相关网站；
  2）哪些是网络推广的目标受众群体？对目标受众群分布情况和网络使用习惯做统计分析，精准定位，有助于集中力量做推广；
  3）分析目标行业的网络营销竞争形势，主要竞争对手的网络营销工作开展情况，推广的主要策略和团队配置等；
  4）对企业当前网络营销现状做SWOT分析，并根据《网络营销效果评价表》对初始状况做评估。
  5）设定阶段推广目标（企业品牌形象推广+产品线推广+某产品聚焦）

2

媒介平台规划设计

1）针对目标受众群体的分布状况和网络使用习惯，以及媒介工具和所传播信息的特点进行媒介平台规划设计，切记不要贪多，要精准发力。
  2）媒介平台是应工业品企业网络营销而生的柔性系统，可以根据不同时期网络营销的目的不同、传播的内容不同而进行适应性调整。
  3）工业品网络营销的费用主要体现在媒体采购模块，因此，在做媒介平台规划设计时，要充分考虑到预算和公司资源匹配问题。

3

内容策划和设计

主要分为资讯内容和关键词两部分：
  1）工业品企业的资讯内容一般是针对试图施加影响的目标受众群体而定制，通常有如下题材：公司类题材、产品类题材、案例类题材、市场活动题材、员工活动题材、人才招聘题材、技术服务类题材，以及问题与解答等等。
  2）由于工业品网络营销对搜索引擎的高依赖性，关键词设计就显得尤为重要，请参照《关键词-工业品网络营销内容撰写的重中之重》

4

内容推送分工和排期

媒体信息必须达到一定频度才能确保在目标受众群体中有较高的到达率，强度足够才能影响他们的心智和行为，因此，必须根据目标客户群的采购周期、媒体平台和推送内容的特点及推广人员的工作安排来合理规划信息投放时间，通常要做网络营销排期表。

5

效果评估和改进措施

方案经过一段时间的执行，要进行效果评估和调整，具体评价方法可参照《【工具分享】工业品网络营销效果评价表》

6

团队建立和长效机制

工业品企业网络营销工作开展过程中，最常见的问题就是“一阵风”“三分钟热度”，或许是高层偶尔重视、市场负责人偶受启发，总之，能持之以恒，稳步推进的少之又少。究其根源，主观问题是：工业品营销的效果聚焦于通过增加品牌接触点，来提升品牌影响力，进而影响客户的心智和决策行为，这一结果无法量化测定，影响了工作推进的积极性；客观问题是没有能建立工业品网络营销的团队和考核激励机制。
  工业品网络营销是一项长期的工作，因此，工业品市场部可以将其分解到每一位团队成员，将其细化为定量考核的工作职责；为了提高工作积极性，还可以根据工业品网络营销阶段性强的特点，进行项目化管理，积极对方案执行结果进行定量考核和激励。