我是康春苗，一名教销售如何说话的培训师；

他是李新海，一名教别人如何成为优秀培训师的原创导师。

我原来面试过好多培训师，只有一个优盘，里面有一点原来的工作资料，跟说我做了三年的销售培训，只有几张照片和一点PPT来证明，没有什么说服力。开发课程的图片，视频，课件都要去百度上去找，效率慢，还找不到合适的。大家也知道需要整理，可是具体怎么做没有太多思路。

直到4月20号那一天，在上海，我才知道作为一个培训师，原来这才是正确的打开方式。李新海老师给我们看他的资料盘，有4个T的硬盘，总共三块。有道云笔记每一天的工作内容，每个月的总结，分门别类，记得清清楚楚，如果做时间轴，软件生成分分钟的事情。腾讯微云，还是会员，里面上传了各种视频。锤子便签，记录瞬时灵感，随身携带的笔记本一样，不放过任何一点想法。

里面的内容我简单拿李老师给我们的资料包来举例。总共是42G的内容。400个培训案例；17.8G的培训故事，包括沟通，职场，职业化，执行力，寓言故事，销售技巧，客服故事，管理故事；384MB的培训游戏，户外拓展游戏，会议营销游戏，开场课间游戏，年会晚会游戏等，附赠一张图片来围观。

我们先不说别的，就这个游戏，我以前做培训的时候也有，但是从来没有像现在这样分好类，整理这么全面。

还有借鉴课件，培训图片，视频，音频，名言，这里就不举例了。

我们做销售，每天的工作记录，客户跟踪内容，项目进度，都要分好文件夹保管。纸质资料也一样，放到文件柜里，按照日期排列。以后不管是自己需要还是工作交接都能认真负责，别人也好接手。

经常有人问我，康老师，我的客户自己都不知道有多少，也不知道哪天联系过，上次说的啥也忘记了。领导又催我业绩，该给谁打电话呢？看着他一脸苦恼，我说，你以后做一个跟踪服务手册，记录好每一句话，每一个日期。下次想联系直接电脑里搜索，人家惠普公司电话销售人员将客户家里有只狗叫笨笨都记录下来了，下次另外一个业务员回访直接问，笨笨还好吗？主人很感动，直接又买了一台电脑。他听了。回去立刻做了一个表格，三个月以后，兴奋地找到我，康老师，我这个月业绩第一，领导还奖励给我了一个充电宝，你看你看！我说恭喜恭喜呀，继续坚持，会有更大的收获。

我们作为培训师，更需要这样一种能力，感谢李老师，给我们做了一个很好的榜样。还等什么呢，快点打开电脑，建立属于你自己的文件夹吧，让你的经验，智慧，成长经历，能够完整留存，发光发热。