【《商学弟子班》七至十一期第二轮第四讲回顾】

元宵的锣鼓声还在耳边缭绕，汤圆的热腾腾久久余香未落，满树的五彩灯依然通宵闪亮。

《商学弟子班》的弟子们踏着头天年会的浓浓气息，来到郑州花园假日酒店，开始为期两天的第二轮第四讲集训（2月23日、24日，正月十九、二十日）。

本讲为《营销三十六式》的后十二式，每种模式解析三个跨业案例。

从思路引导到案例套路，旨在让弟子们通过解众多的案例“文字题”，悟道商战“的公式”与定律。

如：锚点营销：

讲述以一个“炮灰”产品的高标价，让顾客感到你想卖产品的高性价比。

♥♥十一期张坤峰 :

      很感恩这两天以来师父对我们的大爱授课，通过学习，收获非常大。感悟总结到以下几点：

     一、人本可以，知识在于积累，智慧在于沉淀。

     二、 整合 : 对我非常大的收获，我要把他利用到我的空调销售里，要跳出圈子做事情。

  （一） 整合 花店 、蛋糕店、 汽车出租公司、清洗公司，进行合作。

   （二）买空调， 送婚车， 针对结婚人群。

  （三 ）买空调， 送蛋糕 ，针对年轻人 。在这前提下， 要拿到用户生日时间 ，给用户惊喜 。

  （四）买空调 ，送家庭家电清洗券，针对老年人。

     三 、在任何产业， 都要学会 变则通 、变则活 、变则达。 灵活运用 ，学会借力合作，共赢打天下。

     四、跟着顾客的感觉走 ，永远是对的。要了解客户，真正的用户人群的需求 进行区分，横扫市场！

     五、一次不忠， 百次不容； 一次受骗 ，永不再来。 说明自己的服务+产品要过关， 自己要有十分把握 ，要有胆+脑， 再加上自己实战，方可拿下人心。

♥♥十一期樊玉江:

      通过两天的学习，我感悟如下：

     一、做事要做精，做人要做情；削减目标，短时间是个损失，长期来看是自己事业做精、做细、服务做全的过程，不是每个人都能做到，做到则必然会有突破；这个理念在服务业很受用，精准服务，触动他的心，才能受人欢迎。

     二、锚点就是参照，选参照不难，关键是要明确自己目标；古时候抛砖引玉想必也是这个道理。关键时候隐藏锋芒，隐忍，静待时机到来，方能收获成效。

    三、信息化时代，数据精准对生意的指导是重大意义的。多学习，知识面可以不深，但是一定要广，都要涉猎。只有数据够多，才能有筛选的资本；挑选精准的数据仍需跟着师父好好学习。

    四、感恩、感谢；师哥的引荐，师父的魅力再加上自身提升的渴求，我觉得是一段缘分，再次感恩师哥，还有尊敬的师父！

♥♥七期弟子韩金华 :

      通过这次学习，了解到了营销的后12式，更感受到了师父的智慧博大精深。

     人性很多优点，很多缺点，需要我们认真地去分析，认真地去对待，认真地去设计，认真地传播，认真地利用，认真的去满足。只有让客户感动了，对他们有利了，你赢，我赢，他赢，都赢，营销就基本成功了。人性需求有基础的本能性，把这些本能需求详细地挖掘出来，进行分类细化，对照聚焦的产品，然后策划好相对应的方案策略，才能让事业事半功倍。

    思路加套路等于出路，弟子还要再继续努力，认真学习，理清思路，科学规划布局套路，最终才有出路，不辜负师父的深切期望。

♥♥十一期弟子何永亮 :

      精准营销 。做到精准定位，定位好自己的产品，作为产业要做到你没我有，你有我精，五指合成拳头精准出击。作为产业的服务对象不必把精力花费到那些没有价值的客户身上，要有针对性，能发展为种子客户更可观，定位好自己的产品+清晰的思路+运营得当的套路就能达到自己想要的目标。

    隐形营销 : 跳出自己的产业去做产业，将营销隐于无形，根据市场需求，借力一切可以利用的产业资源将自己的产业植入进出，雪藏起来，前提做好产业特色+清晰的思路+经营策略，不鸣则已、一鸣惊人。

♥♥八期耿帅钦 :

     首先感恩师父两天来辛苦的授课，这两天的学习也让我学习到很多有用的知识，现做出如下心得：

     一、做人必须懂得感恩，感动到对方愿意把心交给你的地步，你就成功了。当你的客户（朋友）有重要的事情发生时，你是否出现在现场，是否充当关键的角色，是否做出让对方感动的事。总结师父的话：“得心者得天下，得情者得一生”。

     二、 整合营销案例中航空公司，整合汽车，整合司机，整合广告。完全不相关的行业，甚至在领域内有可能是竞争对手的公司，也可以被整合。就像滴滴，自己可以没有一辆车，没有一个司机，完全可以占领运输行业，像美团，自己没有一家饭馆，可以把餐送向全国。总结一句话: “只要思想不滑坡，办法总比困难多。

♥♥八期金慧芳 :

     首先感谢师父两天来辛苦的授课，这两天的学习心得如下:

     一、孵化营销案例中鲜花产业，如何打造自家公司的种蛋，是占领市场的关键，之后通过加盟而打赢市场，甚至垄断市场。

     二、整合营销案例中有机农场，整合市民，整合学生，从而实现三方共赢的结果，这种思路让我心生佩服。

     三、内线营销案例中，我感悟到，任何产业都至少有供产销三级构成，如何我方人员打入到上下两级的内部做内线而替我说话。让我方经营能够顺水推舟，运营自如。

♥♥八期罗俊生 :

      新年伊始，师父开班传授《营销三十六式》之后十二式，生动的案例分析，精妙的策略手法，弟子们听的是如痴如醉。

     该讲中整合营销，其思、其势、其精、其宏深深吸引了我。其魂为 : 运营并非立足自我资源，而是整合社会资源，为我所用，合作共赢。巧借力，提档次，细化落地，其中更是体现“跳出自我”的思维。不拘泥于自我的舞台，天下万物皆为我的舞台。格局有多大，舞台就有多大。

     整合营销，越悟越深，越品越有味道。心境顿感提升，感恩师父点化！

♥♥八期韩坤明 :

     春俏乍暖，花渐吐蕊，迎来恩师开班授课，《营销三十六式》之后十二式。

    后十二式涵盖精准营销、整合营销、锚点营销、伏笔营销等等，套式招招精彩，手法别出心裁，师父讲的鞭辟入理，弟子听得津津有味。

    其中精准营销领悟更为深刻，固其与师父指导“商道两大铁则”的产业聚焦有不谋而合之处。精准营销更要求目标客户不散，不乱、不犯多元化易导致顾此失彼的错误。目标专一，方可极致；点上发力，不霸而王。

    学习中感悟颇多，感恩师父精心教导！

♥♥十一期崔惠金 :

     通过学习精准营销找准客户，使我深刻认识到，要想产品有好的销量，就必须从产品本身来找根本原因，丰富产品的本身内容，精准产品定位，策划产品运营活动，以产品高标价，获得产品的高性价比，所谓产品想要销售的火爆就必须让客户感兴趣让客户感觉到占便宜，消费者都有一个共同的心里那就是占点小便宜，一旦消费者感觉到占到便宜了，这个产品的关注度就高了，以标高价卖平价，必定产品的关注度会暴增，这样产品的占有率就会大大提高，怎样让产品很快的在市场上提高占有率，那就要在产品本身做文章，产品质量过硬，产品本身能吸引住消费者的卖点，以借助外部力量来宣传产品的卖点，研究人性，满足人情，传播人性，来宣传产品本身的价值，来吸引消费者的眼球，扩大产品本身的需求量。达到产品在市场的占有率，开拓市场营销模式，设计产品特色组合，借助外力，整合资源，进行专业人才的培训，提高员工素质，定期考核更新，提高整体，提升整个销售业绩，提高公司营业额。

♥♥十一期李恒 :

       首先感谢师父，给了我这次难得的学习机会。通过两天的学习，感悟如下：                                               

      一是精准营销。精准营销主要就是精准定位，加上丰富的产品，顾客会有增无减。就是师父说的 : “营销目标，不散不乱。”

     二是隐形营销。用隐形的模式，借力别人的资源，达到自的目标，提高自己的利润，就是师父说的 : “营销，贵在雪藏。”

     三是美人营销。以美貌先博得客户的眼球，再了解客户喜好接近客户，达到与客户之间的共同话题，最后顺理成章地推销自己的产品。总结是“锁定目标，对症下药”。                                                                                

     通过这次学习，让我明白了努力的方向，但还没有领悟到师父的精髓思想。我会继续努力，争取做到更好！     

♥♥九期刘辉山 :

      通过师父的两天大爱的付出，让我收获满满，在营销领域当中更多运用好套路和手段，同时解决和拓宽了自己的营销思维，使自己在未来的经营和产业拓展当中武装自己

，通过案例解析让我们更懂得在未来经营或营销当中制定政策的时候，采用更多的方式方法，从而在商战中能立于不败之地，感恩师父！

♥♥九期李阳 :

  星火燎原之孵化营销 :   

  星火为种蛋，种蛋之寻找是事业之起步，更是事业发展之基石。当我们寻得种蛋，必快速裂变。犹如荷叶之一夜铺满整个池塘。

寻找种蛋之标准：1.项目之独特性，在某一方面特别突出。

2.具有快速可复制性。        3.具有快速可转换成生产力即带来现金流。

在裂变达到高峰时候，激流勇退，方能获得最佳收益！

星星之火 ，可以燎原！

火烧火燎，火势熏天！    

♥♥复学二班 李鹏 :

    本期学习营销三十六式后十二式感触良多。

    其中：精准营销，大数据营销，和整合营销感受尤其深刻。

    现代企业发展要想营销取胜，必须懂得产品的属性和目标定位，既要有取舍得精神又要有大数据思维结合整合资源的优势。营销套路+思路=出路。

    另就是懂得营销核心理念。即 研究人性、设计人性、传播人性、满足人性。一切的营销行为都是人与人沟通接触的过程。只有把握人性才能让营销策略有的放矢。

    十二式营销策略各个有独特招式又能有机组合。面对不断变化的市场，只有熟练掌握和运用好营销套路才能在市场中立于不败之地！

♥♥复学二班刘体旷:

    新年的喜庆氛围正浓，商学弟子班的家人们再次从全国各地相聚郑州，共同聆听师父的商道论剑。

    营销后十二式强调营销在于抓住人性，定位精准，关注特定人群的心理需求，在充分满足消费者的需求上做文章，做到有舍有得。抓住有效数据，巧妙运用好关键数据，合理展开营销。在资源整合上巧妙地让对方的资源为我所用，学会借势，借力，达到皆大欢喜！

    通过两天的学习，更深地感受到了师父的大爱，也深深地为以前的肤浅认识而感到惭愧，我以后会深深地牢记师父的谆谆教导，努力向优秀的师兄师弟，师姐师妹们学习，系统地学好商道，勤悟商道，活用商道，聚焦自己的产业，充分整合和利用好资源，注重轻资产运作，努力在2019年有新的突破！

♥♥十期张莉欣 :

     温文尔雅的师父，慈祥严厉的师父，每次学习他讲的商道内容，听完之后，都会让我醍醐灌顶。

    通过两天的学习，让我明白，任何营销模式，都要布好局，只有布好局，思路才会清晰。每讲的一个案例就是每个营销模式的套路。在商业之道中，思路+套路，最后才有出路。

    再次感恩遇到师父，更荣幸的是能学到真正的商道营销模式。向师父致敬！

♥♥十期张莉欣 :

     温文尔雅的师父，慈祥严厉的师父，每次学习他讲的商道内容，听完之后，都会让我醍醐灌顶。

    通过两天的学习，让我明白，任何营销模式，都要布好局，只有布好局，思路才会清晰。每讲的一个案例就是每个营销模式的套路。在商业之道中，思路+套路，最后才有出路。

    再次感恩遇到师父，更荣幸的是能学到真正的商道营销模式。向师父致敬！

♥♥十期杜启涛 :

融入真情  道法自然

《营销三十六式》后十二式学习感悟

     “得心者，得天下；得情者，得一生。”听师父的这一句话，让我一下子领悟了营销的真谛。

     在现实激烈的商业竞争中，无论我们采用何种营销方式，都不足以深刻打动人心，只有用一颗感恩的心，用友情、亲情、真情，才能打动你的顾客。始终牢记，“做营销，就是做感动。有了感动，才有信赖。”

    在老子道德经中有这样一句话，“道可道，非常道；名可名，非常名。”告诉了我们要能够从“无”中用心领悟“道”的奥秘，要从“有”中去观察会“名”的端倪。

    而师父在为我们传道、授业、解惑的过程中，不仅教会了我们如何巧妙运用营销之道，快速获取商业之利润；更告诉我们如何去做一个懂得感恩的人，真正赢得企业之名声。

    在每一个营销的套路模式讲解中，师父结合他的实操案例，融入他的真情感悟，毫无保留的为我们详细了“道”和“名”的关系和意义。让我们在系统的学习中，不断获取知识的能量；让我们在实践中，通过不断的坚持，做到道法自然，真正进入营销的最高境界。

♥♥杨玉良:   

  新年伊始，元宵节刚过，商学弟子班在师父的带领下即刻开启商学弟子班系统营销课学习之旅。

     通过两天对营销三十六式后十二式的学习，又了解和掌握了新的十二种营销方式。

    从找‘’种蛋‘’的孵化营销，到找‘’炮灰‘’产品的锚点营销等等。    师父用深入浅出的实战案例诠释了每一种营销理念的精髓和公式，社会商业活动中，不同行业的很多营销方式都是相互融通，相互关联，每一种营销理念都是在围绕着目标在谋局，布局。感恩师父大爱传承！

♥♥十期杨勇:

     冬去春来，在这喜气祥和的春节假期，《商学弟子班》迎来了第一届年会。来自天南地北的各位师兄弟齐聚一堂，交流合作，共商2019。

   工欲善其事，必先利其器。

   为了更好的产业规划，两天的课程。师父用浅显易懂的事例，怎样用一个鸡蛋孵化一个农场。用数据思维选对你的目标客户进行精准营销，人性化的美人营销，加上植入代理人的内线营销，你不成功都难。一件事情的成功，需要资本的推动，人才的整合。

     一切的一切都需好好学，用心悟。

♥♥十一期刘雅楠 :

     这期听师父讲了后十二式营销模式，心中有豁然开朗之感。之前了解虚实结合在公司管理，企业文化建设范畴内的运用，然而虚实结合的奥妙同样在这几个销售模式中提现的淋漓尽致。实实在在的产品质量要创新，服务模式要创新，才能让真正的种蛋破土而出，但是一定要把“实”潜伏。而另外产品的包装，高端文化的依附，说服投资者的套路等等，这看实“虚”的内容要在世人面前做的完美。

♥♥复学一班董志军 :

     2019年2月23日新年第一讲、全国各业商学弟子们齐聚郑州、听师父授业解惑、师父讲了数据营销、隐形营销、拦截营销、整合营销、策应营销、伏笔营销等众多成功案例分析，师父讲的案例个个精典，出神入化，弟子们用心感受快速记录，生怕错过一句。      在师父的授课过程中，弟子们在各自产业中遇到的问题一点一点被打开破解，众多内容都需要一点一点课下参悟。弟子们都学到了真正的实战方法。感谢师父大爱！无私付出！

 ♥♥ 复学一班楊贵州 : 

      2019年2月23-24日迎来师父的新春等一讲《营销三十六式》之后十二式，师父通过生动的案例引导弟子们从中感悟真理，我再次感悟到师父所传授的经商之道威力。

    众所周知，一棵树的成长最关键的部分必然是树根，如果一个企业老板只注重树上的果实也就是企业的利润，而忽视最关键的树根，那么这个企业必然存活不长。根基扎不稳，一阵风就能将其吹倒。

    师父所传授的商道绝学，正是经营之根，每一次授课和每一句都值得系统的学和系统的悟，只要听师父的话系统的学、系统的悟，一定会有意想不到的收获！感恩师父！

♥♥复学一班贾江涛 :

     营销，需要系统全面的学习营销理论和大量的实战营销案例，通过对理论和案例的分析研究提炼出对自己产业有用的思路和打法，学以致用创造更多的经济效益，是我此次参加复读班的初衷。

      每次听师父授课都有很大的收获，首先是对营销重新认识加深理解，其次是师父围绕营销所讲述的精典案例，每次都有不一样的惊喜，从案例中悟到营销的秘密。

     学习的目的，是对自己从事的产业行业在经营管理方面提升自己的管理水平和管理知识，做到学以致用知行合一。

  ♥♥十期王飞 :

     2019年农历正月十八日是个值得庆贺的日子，恩师的弟子们从祖国四面八方赶赴中原，在郑州天堂鸟酒店济济一堂，欢歌笑语，师父为我们安排的弟子班的第一届年会隆重举行。

    师父在年会上的谆谆教导让我们记忆犹新，聆听师父对商道商魂的总结：“产业聚焦，资源整合，轻资产运作”等，让我豁然开朗，眼前一亮！

    接下来我们在花园春天酒店，接受师父两天的授课，师父不辞辛苦，苦口婆心的给我们传道、授业、解惑。师父从有舍有得，虽舍犹得的精准营销讲起，传授给我们锚点营销，数据营销等十二种不同的营销模式。

    最让我深有感触，记忆犹新的是师父的孵化营销和整合营销，我深刻领悟到资源整合，小基数成为庞然大物哲理和内涵。

    我们多学多悟师父的商道商魂，要系统的学、系统的悟，学以致用，把我们的企业和产业做大做强，争取成为世界五百强，获得师父亲自为我们颁发的奖杯。