杜忠讲师文章_【中旭文化网】

讲师观点文章

工业（B2B）企业：打造强势品牌，赢得客户心！

随着一众工业（B2B）企业大呼小叫“产能过剩、产品同质化严重”，市场的重心发生了革命性的转移——客户话语权越来越大，终于有能力用脚投票且越来越有能力选择情投意合、举案齐眉的好供应商，“共渡这一生”！[详情]
- 2023-06-29
- 分类：品牌营销
- 点击量：176
工业品营销、企业管理咨询和培训的专家老师应该去抖音做推广吗？

【杜小忠问题263】做企业管理咨询和培训的专家老师应该去抖音做推广吗？随着抖音在新媒体领域异军突起，几亿的用户量让有意做市场推广的人们无法视而不见，这其中自然也包括做企业管理咨询的专家老师—有老师问我：作为专家老师，该怎么用抖音来推广自己业务？也有老师直接说：我根本不考虑，因为成天看抖音的老板和高层，就不是我的目标客户！您对此怎么看？[详情]
- 2022-11-29
- 分类：品牌营销
- 点击量：466
工业品牌营销-读书笔记+问题探讨

在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中提到公关定高度，传播定广度，销售定深度。企业要建立与目标客户群的良好关系，巧妙借助与社会环境、公众之间关系的势，能代表社会环境或公众的组织、团体、个人，是其中重要的借势支点。落实到操作中，其实并不复杂，行业组织、行业媒介、行业专家（KOL）等等，可以有各种各样的方式，通过各种场景，去正大光明地去借这个势。[详情]
- 2022-11-11
- 分类：品牌营销
- 点击量：425
【杜小忠问题】有人说：别让“假学习”害了你，真的会吗？

互联网技术的蓬勃发展，让信息和知识的获取变得轻而易举，因此，几乎人人都认可了“活到老，学到老”这句老话，阅读、微课、讲座、直播、短视频、段子……越来越丰富的形式让“学习”似乎无处不在，学无止境啊——有时学习反倒增加了焦虑，所以，有人说：[详情]
- 2022-11-11
- 分类：品牌营销
- 点击量：394
【杜小忠问题】同是市场人，为啥B2B市场人更活跃，

工作原因cnlishaohua，和B2B市场人、工业制造企业市场人都有很深的接触，其实各方所面对的工作困境和问题都有很大的相似性，甚至只是发展阶段的不同、工作方式和思维习惯的不同而导致有些差别，但呈现出来的接人待物态度却大相径庭——B2B市场人相对更加开放、[详情]
- 2022-11-09
- 分类：品牌营销
- 点击量：374
工业品牌营销-杜小忠今日读书笔记：P096-112

杜忠老师的《成长型企业如何打造强势品牌》全网营销之人网九式。人网指的是移动互联网，以微信生态为主，有社交属性，称之为人网。九式有朋友圈、微信群、公众号、微博、云端研讨会、云课堂、云私董会、云企业学院、抖音视频号等。有道是全网营销，微信成交，微信生态圈是B2B营销的必备工具，非常有助于与客户建立信任，重中之重，不可不玩。微信相比于企业微信，更有温度，适合客户生命周期全流程。不过受腾讯对微信商业化的一些限制。企业微信则显得过于公事公办，略有些硬，比较适合流程性的客户运维，对岗不对人。[详情]
- 2022-11-08
- 分类：招投标管理
- 点击量：365
【杜小忠问题】B2B工业营销，归根结底是大客户关系，对吗？

1）大客户型；2）项目型；3）小客户型；4）渠道型； 5）平台型，各有各的特点和打法，对营销（销售和市场）人员的要求也大相径庭—有的对客户关系维护的能力要求高、有的对客户多人决策公关能力要求高、有的对低成本引流获客能力要求高[详情]
- 2022-11-08
- 分类：品牌营销
- 点击量：415
工业品牌营销-杜小忠读书笔记：品牌是客户体验价值的总和。

杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》工业品牌营销研习社上。采购也是个专业活，销售不要总站在他们的对立面看问题。优质客户购买你的而不是你竞争对手的，总是他经过深思熟虑的，找到它，把它提炼出来，加强、放大。这就是我们的核心价值点。[详情]
- 2022-11-03
- 分类：品牌营销
- 点击量：406
【杜小忠问题】B2B工业企业的品牌溢价，到底从哪来？

昨晚有一家做铝型材加工的企业，咨询做品牌营销项目的事，说希望通过打造强势品牌，让产品销售能不打价格战，更好卖并享受溢价。作为传统工业企业，这个提法不能说错，但总觉得有哪不对劲——B2B工业企业的强势品牌打造，和B2C业务的玩法大相径庭，[详情]
- 2022-11-03
- 分类：招投标管理
- 点击量：354
工业品牌营销-读书笔记

杜老师在这一部分及昨天的部分详细介绍了市场调研的具体操作。为什么大家学了这么多，但自己做起来就达不到期望的状态呢？我想，其实还是对背后的逻辑不够熟练，老师讲的时候我们很恍然大明白，但没有深深印到脑海里，[详情]
- 2022-11-02
- 分类：品牌营销
- 点击量：359
【杜小忠问题】数字化时代，B2B工业市场部的价值能被量

数字化营销赋能B2B工业市场部是显而易见的事情，从以前侧重做事（开展会、做样板、做网站和推广等）、到逐渐能做市、甚至做势——市场调研和分析、参与客户画像和市场布局、[详情]
- 2022-11-02
- 分类：品牌营销
- 点击量：399
【杜小忠问题】：给钱的就是客户吗？中小企业追欠款是标配？

在昨天的问题中提到“欠款”问题，很多人心有戚戚焉——有人说：追欠款，确实是一个老大难问题，很多中小企业，仅仅卖产品，并不卖有竞争力的方案，卖产品的容易被替代，客户选择的余地较大，很多时候，唉，没法子啊！很多人也赞同：因为市场上同质化产品太多，[详情]
- 2022-11-01
- 分类：品牌营销
- 点击量：364