马坚行讲师文章_【中旭文化网】

讲师观点文章

【马坚行原创】经销商抱怨，区域经理怎么做？

作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了”，不一而足。两口子过日子，偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨？有！那些不把你品牌当回事，卖多卖少不在乎的。[详情]
- 2018-05-10
- 分类：经销商
- 点击量：867
某经销商的苦恼

XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销模式已经老化，又没有什么新的招术，觉得生意困难，无计可施。该门店人员流动性很大，呆了最久的员工只有2年，设计师、导购来了又走。与门店某导购交谈，导购把零售渠道顾客来源分成五类：自然人流、活动带来人流、小区推广、老客户转介绍、装饰公司等。其中装饰公司没有适合产品，销量不大。其他三种方式[详情]
- 2017-07-27
- 分类：经销商
- 点击量：1116
谈判案例：搞定不专一的经销商

某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求：[详情]
- 2017-07-27
- 分类：销售技能
- 点击量：951
如何开发一个做烂了的市场？

如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场，我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场，要花上5-10倍的力气。[详情]
- 2017-07-27
- 分类：渠道管理
- 点击量：1047