第一部分 展前

　　展会研究、参展商清单、预算、行程计划

　　展台设计、产品展示技巧、产品推荐及销售工具

　　邀约客户清单、客户商谈计划方案

　　展会目标设定(销售目标、客户关系维护、提升公司形象、市场调研目标)

　　第二部分 展中

　　如何判断及识别展会客户

　　展会现场沟通技巧8部曲

　　业务员个人魅力展示

　　行业动态信息收集

　　第三部分 展后

　　销售线索跟进

　　不同客户的跟进策略

　　展后管理技巧

　　展后业绩评估

　　撰写展会总结报告

　　第四部分 实战演练

　　外籍顾问模拟买家

　　课程特点：

　　1. 以训练、作业、演练、外籍顾问模拟、成果汇报为框架;形式上除了单一培训外，更多的以现场演练、情景模拟、实操点评、经验分享、讲座等多种形式，让参展人员能真正的融会贯通，达到项目完成后的良性销售团队运作。

　　通过实际的客户对象辅导，提高展会现场的实战和开拓力;同时推进客户开发