张有为电商培训第一部分：2017市场竞争策略

一、产能严重过剩20~60%，产品与服务同质化80%以上；

二、价格战白热化，企业利润严重下滑，甚至整个行业都没有利润；

三、供给侧改革势在必行，不要颠覆、发明、创新，而要做周边创新；

四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿，这是一个前所未有的红利；

五、不要用“成本+利润”的方法计算价格，而要用价值来定位价格；

六、目标客户要细分到不能再细分，产品要聚焦到单品类或只做单品。

张有为电商培训第二部分：无策划，不营销

案例拆解：1）上市企业：上海耀皮玻璃集团门窗事业部

2）韩版女装：广州海玲服饰花田宝旗舰店

3）零花钱玩具：义乌智缘文体用品有限公司

二、面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）（客户心理认知测试）

三、卖点和卖点外延如何提炼？

特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）

优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）

好处：客户或消费者有什么好处（张有为的卖点外延）

四：张有为：甩掉对手的营销策划

张有为营销策划案，价值超4A广告公司30万的文案

张有为电商培训第三部分:无策略，不推广

一、做网络营销，实际上是解决三大关键问题

推广-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？

信任-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？

亮点-凭什么买你的东西？（营销策划就是解决这个问题）