企业商业模式设计与创新

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《企业商业模式设计与创新》

课程大纲

第一章  商业模式概述

一、找到好的商业模式---两个故事的启示

二、商业模式是什么？

（一）商业模式的不同概念

（二）不同视角看商业模式

（三）冯氏商业模式矩阵

（四）如何从财务报表分析商业模式

第二章    商业模式与企业财富

一、冯氏企业财富理论之财富创造密码与商业模式

企业财富密码公式=管理密码1X商业密码10X资本密码50

财富密码：企业通过好的管理获得基础利润，通过商业模式成长10倍利润，在此基础上通过资本市场放大50倍的企业价值，所以卓越企业是传统企业价值的500倍。

二、了解资本的商业模式及其资本喜欢的企业商业模式

三、不同商业模式的资本价值

四、案例

第三章    如何创新设计商业模式

一、商业模式创新设计概述

（一）衡量商业模式创新的标准

（二） 商业模式进化的三条路径

（三）商业模式创新的三种形式

（四）商业模式创新的两种方法

（五）商业模式创新与企业文化（愿景、使命、价值观）及创始人格局

（六）商业模式创新与企业基因

（七）商业模式创新设计的内心准备与常见错误

案例

二、数字化时代与企业商业模式创新

（一）什么是数字化时代

（二）数字化时代的巨变

（三）变的是趋势，不变的是本质

（四）数字化时代企业商业模式创新：等死还是找死

三、商业模式创新设计实操--步骤、工具和案例

（一）发现新的价值空间（发现价值）

1.什么是新的价值空间

.1真正的价值空间同时让用户得益、企业得利

1.2用户模式和盈利模式都是商业模式下的子模式。

2.如何发现新的价值空间

2.1看行业，预知下一个“风口”

2.2看用户，寻找下一个“蓝海”

2.3看自身，发现潜在流失利润

（二）明确价值主张，开启价值空间（创造价值）

1.什么是客户价值主张

2.明确价值主张的三个层次

3.明确价值主张的实操方法

4.开启价值空间的关键步骤

案例

（三） 重构业务结构（传递价值）

1.业务结构是什么

2.数字化时代业务结构设计的三大基本原则

3.数字化时代业务结构设计的四大关系

4.打开思维，整合第三方利益相关者

案例

（四）优化赢利模式，再造收入成本结构（实现价值）

1.赢利模式概述

2.如何优化赢利模式

2.1赢利模式优化的梦想境界：羊毛出在狗身上，猪来买单

2.2 找到第三方，打造成本收入组合结构

2.3如何优化收入模式

2.4如何优化成本模式

案例

（五） 构建从产品到平台生态系统的商业模式（放大价值）

1. 商业模式既是设计企业的手段，也是企业设计的目的

2 .逐步扩展生态系统规模的步骤与关键点

2.1 确认主生态链，构建最小系统

2.2依序添加生态角色

2.3检验生态动力

2.4统一客户体验，避免生态破坏

2.5推动生态系统生长、进化、互利、共生

案例

（六）利用金融杠杆和资本运营提升商业模式（放大价值）

1.利用金融杠杆和资本运营提升商业模式原理--放大价值

2.如何利用金融杠杆和资本运营提升商业模式，放大企业价值

注：本课件属对外经济贸易大学中国资本运营研究中心主任冯鹏程教授独家开发，未经作者本人允许不准使用，否则将追究法律责任！