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面对面销售

面对面销售

  • 发布日期:2015-06-18
  • 浏览次数:335
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

课程1天 上午8:30. 

第一讲:销售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 

第二讲:如何设定销售目标 

A.现场互动.实战演练 

B.真实案例分享 

C.互动点评 

第三讲:现场教会如何了解客户资料 

A.现场互动.实战演练 

B.现场案例分析 

C.学员案例点评 

第四讲:教会实战邀约顾客 

A.电话实战演练邀约 

B.面对面邀约话术演练 

C.现场互动演练短信邀约表达方式 

D.QQ邀约演示案例 

E.转告邀约表达方式 

F.写信邀约的案例分享 

G.实战演练点评 

第五讲: 见顾客前的准备 

A.心态. 

B.形像 

C.产品专业知识 

D.收据 

E.发票 

F.计算器 

G.产品 

H..合同书 

I.演示工具 

J.刷卡器 

K.现场案例演示 

L.学员互动点评 

第六讲: 面对面沟通程序 

A.问.

B.赞.

C.多.少.

D.认.

E.介.

F.见.

G.好.

H.介.

H.创.

I.创.

J.说.

K.问.

L.问.

M.现场演练.

N.点评. 

第七讲:沟通注意事项 

现场案例演示. 11:30 学员互动示范点评 11:30-14:30吃中午饭休息 

下午14:30 

第八讲:沟通中的"五不"原则 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互动点评 

第九讲:如何判断顾客购买欲望 

第十讲:MAN法则 A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评. 

第十一讲:3A含义 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.现场互动演练点评 

第十二讲:顾客拒绝处理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3种有效处理案例演练.点评 

第十三讲:成交方式 现场演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演练 奥妙其中 透过学员现场演练互动 有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望 

第十四讲:服务顾客的好处.教会巧妙用语 

17:30 课程结束


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孟锦
孟锦
助理手机:18611753046
常驻地:海南省-海口
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销信息系统、
授课费用:10000元/天(仅作参考)