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采购谈判与供应商管理策略

采购谈判与供应商管理策略

  • 发布日期:2015-06-18
  • 浏览次数:712
  • 所属领域:采购管理
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【课程背景】管理大师德鲁克说,“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间,这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。诺贝尔奖得主克里斯托弗夫也曾说,“21世纪企业与企业之间的竞争不是产品的竞争,也不是价格的竞争,而是企业所在供应链与竞争对手供应链的竞争”。显然,企业的竞争优势不是由企业自身决定的,而是由供应链上伙伴共同决定。本课程将与您探讨新商业环境下的供应商管理的新思维、新方法、新工具。

【课程收益】   了解供应链竞争环境下的采购管理新思想   全面认识采购总成本,探索降低成本新领域   掌握供应商管理全流程,应用工具和方法   提高采购谈判技能,规避采购合同风险   能够独立撰写采购合同及审查合同风险   提升供应商谈判技能,掌控谈判中的主动权   应用实现采购与供应的精细化管理的工具

【培训对象】     企业总经理、副总经理、生产总监、供应链总监、生产经理、物流经理、采购经理、质量经理、物料经理、制造经理、供应商等

【SCOR模型框架】【PPT结构】要求变需求   知识变能力   能力变效益  WHY (为什么学)-导   WHAT-学什么-析   HOW(如何做到)-干  商业环境促变革采购本质大家谈采购流程新规则采购管理新趋势   第一天供应商三阶段管理第二天采购谈判技能训练   五大思想工具应用提问问答  

落地辅助工具】通用工具:ABC  XY矩阵  象限分析  关系图谱  市场定位矩阵 项目管理工具专用工具:见课纲中

【课程大纲】

第一部分:商业新环境驱动采购新变革      

商业环境促变革   

例:经济全球化,信息技术,产品技术,O2O, 外包……      

采购本质大家谈   讨论:为什么水缸会从家中消失      

采购流程新规则   

讨论:“采“与”购“分开的利弊分析      

采购管理新趋势   

案例:任志非管理日记

第二部分:制造业供应链管理关键点

第一讲:供应商三阶段管理 ----体系控制永远比结点管理更有效事前选择------选择比努力更重要      

资质—全  (信誉  资质  理念)      

能力—深   (质量成本  交付)      

财务—透  (清偿能力  运营能力  盈利能力)     

案例:美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件     

阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件     

信义汽车供应商现场评估最佳实践工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》     

《供应商问券调查》事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练      

成本  (三维成本控制)      

质量  (预防控制检测)      

交付 (DP  LT 跟催)     

案例:上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖     

瑞卡租车用单一采购策略成行业领先讨论:从五种吃钣模式分析库存缓冲点(DP点)故事:从扁鹊治病看供应商质量管理工具:《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效      

道:关系建立      器:评定方法      术:能力开发    

案例:迈瑞医疗供应商关系策略     

东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践工具:《供应商评定表》《项目管理》

第二讲:采购谈判技能训练---赚钱最快的方式       

引导案例:金锋辉印务的谈判经历       

视频解析:以《孔子》《建国大业》《亮剑》破译谈判本质       

思考:谈判BATNA 有哪些?     

谈判准备:     知识(产品  法律   心理)     

技巧(议题  发问   异议)     资源(时间  人员   情报)    

案例:日本三菱公司采购冷扎钢的谈判实践    

信义汽车采购模具钢的谈判实践工具:《采购谈判前准备清单》《谈判记录表》《采购谈判筹码分析矩阵》正式谈判:

自测:给自己的谈判水平打分     

策略一:提出的想要永远多     

策略二:绝对不要接受第一次报价还价     

策略三:大吃一惊     

策略四:避免对抗性谈判     

策略五:不情愿的买家和卖家       ……(共17个策略)

案例:Maersk 与Hyundai 的报价经历    

信义汽车采购钻管的经历讨论:你会如何做?谈判总结:     

过去  (对方达成什么  未达成什么 )     现在  (待提升什么  有哪些改进空间)     未来  (如何做更好)第三部分:从优秀到卓越的实践 / 从知道到做到     

 五大思想:系统  精益  平衡  风险  灵活      

工具应用:问题识别工具  问题分析工具  问题解决工具  通用工具      

提问问答(30分钟)

【授课风格】 实战派,案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高

【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、自测、角色扮演

【培训课时】2天(6H/天)道可顿悟事需渐修


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申明江
申明江
助理手机:18611753046
常驻地:未知
性别:
年龄:51岁
授课年限:未知年
擅长领域:质量管理、ISO系列、
授课费用:面议