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打造巅峰销售团队

  • 发布日期:2015-06-24
  • 浏览次数:1631
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

课程大纲

打造巅峰销售团队课程大纲:

第一章:领导自我修炼——修智慧

管理者的心智

做事的心态

做人的心态

经营的心态

管理的心态

管理者的知识

学业+职业+专业+企业+行业

管理者的技能

沟通+谈判+规划+组织+经营+管理

第二章:高效团队建设——建班子

工作岗位的分析

解剖:销售的工作实质

分析:所需知识与技能

团队成员的来源

地点:来自HR或身边

方式:招聘方式或推荐

团队成员的筛选

筛选的标准:素质、知识与技能

实干与草包:

团队角色的配合

团队九种角色:实干者、凝聚者、监督者、信息者……

团队成员搭配:成员都是同一种类型最好吗?

团队育人之道

魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训

第三章:高效团队任务——定战略

市场环境的分析

自我、竞争者、客户分析

目标市场分析的三种秘方

高效团队的目标

制定:日周月年目标制定方法

结果:立竿见影、持续稳定

高效团队的预算

方法:如何做好预算

管理:如何控制预算

团队任务的分解

依据:目标分解的依据:

分解:目标分解的方法:

第四章:高效团队管理--带队伍

自我管理:管理人员时间安排

团队沟通?

汇报工作?

工作决策?

阶段管理:五个发展阶段

成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期

沟通管理:

命令与沟通

授权性沟通

赞扬性沟通

批评性沟通

考核与沟通

团队内部的沟通

下对上的沟通要诀

上对下的沟通要诀

平级间的沟通要诀

团队士气的培养

士气建立的过程

士气激励的理论

团队激励的策略

团队的历练

经理人员的历练

普通人员的历练

结尾:点燃激情(在音乐声中):

讲师领航(演讲)

团队呼应(配合)

燃放出巅峰的激情


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李力刚
李力刚
助理手机:18611753046
常驻地:上海市-上海
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:社交营销、微信营销、整合营销
授课费用:35000元/天(仅作参考)