课程详情
有很多企业还在观望网络营销,甚至有些还没意识到网络对传统实体经济的冲击。也有很多敏锐的企业看到这一巨大的平台,正逐渐由传统营销转战互联网营销。但由于缺乏系统的认知,走向网络营销的过程或多或少存在误区,导致转型过程中走了不少弯路,严重阻碍企业的快速成长。今天企业家商战智慧就这些容易被传统企业误解的几个互联网问题和大家一起探讨分享原因。
1.网络营销仅仅是做个网站?
一些企业主以为网络营销就是花钱做个花哨的网站,没有系统学习和深入研究,结果一个订单也没吸引来。
事实上,网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰,目标顾客定位不准确,做出来的网站就没有购买力,再漂亮也不能吸引顾客,更不可能成交。结果,网站慢慢闲置,变成了传说中的“墓碑”网站。以往很多来学习《网络营销商战智慧》课程的学员当中我们就发现,这是很多传统企业正式触电之前的一个通病。
2、网络营销就是在互联网上投广告?
“在网上大量投广告就能打开市场”是极为常见的误区。不少企业为此花费了巨大成本,却没能收获满意的效果。这样的失败是有原因的,在文章下面我为大家准备了一个视频,等一看完文字内容大家可以看看下面的视频。
其实,网络营销是一个系统工程,涉及到产品定位,网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域,需要系统专业学习。之后才能进一步学习掌握高效网络投放广告的技巧。
3、电子商务就是像淘宝、京东那样做零售?
今天很多人一讲电商必讲零售,必讲天猫、淘宝、京东等等。很多传统企业转型时对电商的观念存在误解,认为电子商务就是网上做零售,就等于去淘宝开店,就是去阿里巴巴做会员。
实际上,传统企业“触电”失败的根本原因是其片面地认为在网上有个售卖点、展示点就能打开网络渠道。网络零售大概只占到网络生意的10%,对更多的企业来说,如何让目标客户找到我们、了解我们才是关键,线上做推广展示,线下跟进成交。
电子商务是什么?电子商务不仅仅是做社会零售,也不是某一个技术,或者某一个专业。电子商务是所有企业在信息时代的生产和经营方式。
4、网络营销核心是技术?
不少企业初涉网络,认为是技术性很强的事情,简直拿自己当“攻城狮”,把精力都放在技术开发上,结果打造出的网站虽然“武功高强”,但询盘者很少,没能帮助开拓市场,更谈不上赚钱。
要知道,网络营销的本质应该是营销,而不是技术。好好分析自己的传统生意到网上如何去展示、推广,怎样把核心的策略抓住,这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前,企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚,找准定位后再去做。而网络技术只是辅助实现营销的手段,不能起到决定性作用。
5、微营销时代你准备好了吗?
随着微博、微信等移动应用用户达到数亿级别,移动互联网催生了巨大的潜在商机。如何实现低成本、高效率的微营销,这是企业当下必须认真准备的必修课。
研究移动互联网不单单是盯着微博、微信,移动互联网有广泛的使用场合。不仅仅一般的零售卖家,那些提供本地服务、生产制造、大型定(订)制、大型设备等等的卖家,在移动互联网领域都有销售机会。不同的企业,都可以利用移动互联网找到陌生客户,同时维系新客户。
中小型企业须坚守传统网络业务,大力发展PC网络业务,关注移动网络业务,三网融合,全网营销。
12月5号-7号网络营销高峰论坛课程于中山举行
这是一个时代的变革!未来要么电子商务,要么无商可务也非危言耸听。这是社会发展的必然之路。
网络营销商战智慧师资团队
(网络营销商战智慧总裁精华班视频)
【视频一:抓住消费者的购物思维】
【视频二:曝光到成交,20天直取3.6个亿】
课程价格:
原价:19800元网络营销商战智慧总裁精华班,现仅需:3500元!
(包含:三天的场地费用,学习资料费用以及5个正餐)
住宿及交通自理。
学习对象:
1,企业法人,
2,董事长及总经理以上职位者
【在本平台报名,赠送终生免学费复训学习】
课程时间:
珠海: 2014年11月10号—12(3天2夜) 珠海党校学苑宾馆
中山: 2014年12月5号—7号(3天2夜) 中山俊诚海逸酒店
课程说明:
围绕“五大捕鱼系统”全面、系统的阐述网络营销的“六大定位”“七大关键”“八大绝招”“九大策略”,从“实战、实用、实效”的原则出发,进一步系统的诠释网络营销策略精髓。也是整个网络营销商战的最高精华智慧。帮助企业在网络上开拓“蓝海”,打造自动化赚钱机器
企业开辟网络营销渠道已经不是正在考虑或者计划中的问题,而是迫在眉睫,势在必行的问题!
【这里还有全国各地高端人脉等着你...助你打造互联网新势力...】
您是否有以下经历?
听到别人在微博上呼风唤雨的消息是不是很羡慕?
看到搜索结果中都是竞争者的信息是不是很嫉妒?
想到自己公司的网站至今仍然访问者聊聊是不是很失落?
曾经花了很大代价却走了很多弯路是不是很无奈?
整日盘算着自己怎么才能做好电子商务是不是很纠结?
亲爱的朋友,不要着急!
您面临的问题,企业家商学院正在想办法帮您解决!
走在竞争对手的前面,打开销售的另一渠道
课程里老师将颠覆你的传统思维,为您深度剖析:
真正的网络营销是什么?中小企业网络营销效果不好的真正原因是什么?
网上快速赚钱,企业家必须要做哪些事情?
如何让目标顾客从网上第一时间找到您而不是您的竞争对手!
花了钱做了推广,有点击没业绩,有流量没销量,有投入没产出的原因?
快速了解互联网上15种免费的推广绝招,节省您的广告成本!如何打造强大营销力的网站,让您的网站和顾客沟通,提升您的销售业绩。
如果你不想错过网络这个时代的话,三天两夜就可以让你脱胎换骨
网络营销精华班·课程大纲
现场为您解剖网络快速赚钱的秘密(部分内容):
1、什么样的思维才能做好网络营销?
2、如何缔造传统企业的网络印钞机?
3、产品成功销售的秘诀是什么?
4、怎样让客户主动的找到你?
5、如何让你的产品在互联网上超越竞争对手?
6、怎样设计客户在网络中的搜索词就是你的产品?
7、客户在搜索引擎最容易去搜索的词是怎样的?
8、客户在网络上搜索的关键词如何设计?
9、什么样的方法让做百度竞价的企业成本降70%,效果还提升200%
10、企业网站怎样才能让客户轻松找到?
11、传统企业的产品怎样才能在互联网上热卖?
12、产品在互联网如何定位可以击败竞争对手?
13、一个小小的策略如何获得2亿人群的关注?
14、老板要懂得的营销秘诀是什么?
15、客户需要买什么样的产品?
16、如何借力大品牌大企业为我所用?
17、如何提高员工的工作效率,一对一销售瞬间做到一对多成交?
18、产品怎样才能卖出高价?而且客户一定要买的原理是什么?
19、产品怎么才可以卖成天价?
20、传统企业如何在线上营销线下整合,获得业绩倍增的结果?
21、淡季要进行怎样的营销,即提升品牌宣传还能大赚一笔?
22、如何让竞争对手成为我们的宣传员?
23、什么样的策略可以让老客户回头提高50%?
24、怎样搭建具备有销售能力的营销型网站?
25、营销型网站为什么可以获得客户的高度信任?
26、怎样让企业网站不做百度付费广告,获取百度的免费排名?
27、互联网上如何做成垄断企业,让可以只能选择你?
28、老板不懂网络营销如何掌控员工的网络工作?
29、检查员工的工作有哪些现成的工具?
30、网站免费排名的原理是怎样的,要做什么工作?
31、网络营销的思维为什么用到传统企业可以让销售业绩倍增?
32、系列产品如何才能成为行业第一名?
33、什么策略投放传统媒体成本减半还可以达到效果提升300%?
34、如何在互联网快速传播企业或产品品牌,而且不花一分钱?
35、互联网上几十种免费的推广工具是什么?
36、QQ营销的免费宣传工具有哪里?
37、怎样才能做到微博首页全部都是公司的产品信息?
38、别人为什么通过微博营销半年赚到1500万,他们怎么做到的?
39、怎样让本地的知名网站成为你的公司义务宣传员?
40、淘宝网和阿里巴巴的排名原理是怎样的?
41、为什么别人可以在双11当天销售过亿元?
42、什么策略可以让阿里巴巴的排名都是我们的产品?
43、没有人员去做网络营销,如何卖产品呢?
44、怎样让网络上都是你的品牌或产品?
45、如何做到从相关行业分得利润,还会感谢你?
46、二维码营销怎样做到线下线上结合,达到完美的销售?
47、二维码如何玩,1分钟学会,应该注重哪些细节?
48、微信营销怎么玩达到每天免费向全国10万用户进行产品宣传?
49、如何利用微信筛选精准用户群体?
50、怎样制作一个网民喜欢的视频,快速传播你的产品信息和品牌?
郑重承诺:学习后觉得对企业没有帮助和启发的,全额退款!
多数企业用了几年时间,花费了几十万的员工成本都没找到方法,不仅是付出了高额的成本,而且让你的企业几年时间可能少赚了几十万、几百万、几千万、甚至上亿。超值的精华班,哪怕你只学会了一招半式都可能给你企业带来新的转折,今天你不是考虑要不要学习网络营销,而是必须要学习网络营销;因为你一定要走在竞争对手的前面,也许他们已经在路上了,所以你今天无须再等了。作为企业的领头人,你一定有睿智的头脑,所以今天你必须要做出选择,因为选择比努力更重要。
比尔盖茨:今天你错过了互联网,错过的不是一次机会,而是整整一个时代!
课程价格:
原价:19800元网络营销商战智慧总裁精华班,现仅需:3500元!
(包含:三天的场地费用,学习资料费用以及5个正餐)
住宿及交通自理。
学习对象:
1,企业法人,
2,董事长及总经理以上职位者
市场营销学认为,人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场需求。在人口因素既定的情况下,市场需求规模与社会购买力水平成正比关系。经济环境包括许多因素,如产业结构、经济增长率、货币供应量、利率等。而社会购买力正是以上一些经济因素的函数。所以,企业必须密切注意其经济环境的动向,尤其要着重分析社会购买力及其支出结构的变化,敏感于促成其变化的各种因素。
1. 消费者收入水平
消费者的收入是消费者购买能力的源泉,包括消费者个人工资、奖金、津贴、股息、租金和红利等一切货币收入。消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少和支出模式的不同,从而影响了市场规模的大小和不同产品或服务市场的需求状况。
对消费者收入的分析决非简单问题,必须准确理解一系列相关概念。首先,个人可支配收入和个人可任意支配的收入是一对重要概念。个人可支配收入指在个人总收入中扣除税金后,消费者真正可用于消费的部分,它是影响消费者购买力水平和消费支出结构的决定性因素。个人可任意支配收入是在个人可支配收入中减去消费者用于购买食品、支付房租及其他必需品的固定支出所剩下的那部分收入,一般还要扣除稳定的储蓄。非必需品的消费主要受它的限制。
个人可任意支配收入=个人全部收入-税费-固定开支-储蓄+手存现金
在这两种收入中,由于国家税收政策的稳定性,个人可支配收入变化趋势缓慢,而个人可随意支配收入变化较大,而且在商品消费中的投向不固定,成为市场供应者竞争的主要目标。
另一对重要概念是货币收入和实际收入。它们的区别在于后者通过了物价因素的修正,而前者没有。货币收入只是一种名义收入,并不代表消费者可购买到的实际商品的价值。所以,货币收入的上涨并不意味着社会实际的购买力提高,而货币收入的不变也不一定就是社会购买力的不波动。惟有考虑了物价因素的实际收入才反映实际社会购买力水平和变化。假设消费者货币收入不变,但物价下跌,消费者的实际收入上升、购买能力有提高;相反,如果物价上涨,消费者的实际收入下降、购买能力降低。即使货币收入随着物价上涨而增长,如果通货膨胀率大于货币收入增长率,消费者的实际收入仍会减少,社会购买力下降。
另外,消费者的储蓄额占总收入的比重和可获得的消费信贷也影响实际购买力。一般说来,储蓄意味着推迟了的购买力,储蓄额越大,当期购买力越低,而对以后的市场供给造成压力,有人以“笼子里的老虎”形象地比喻它对未来市场的冲击。与储蓄相反,消费信贷是一种预支的幸福能力,它使消费者能够凭信用取得商品使用权在先,按期归还贷款在后。消费信贷有短期赊销、分期付款和信用卡信贷等多种形式。发达的商业信贷使消费者将以后的消费提前了,所谓“寅吃卯粮”,对当前社会购买是一种刺激和扩大。
除了分析研究消费者的平均收入外,营销者还应了解不同社会阶层、不同地区、不同职业的收入和收入增长率的差别,深入认识各个细分市场的购买力分布。
2. 消费者支出模式
消费者支出模式指消费者各种消费支出的比例关系,也就是常说的消费结构。社会经济的发展、产业结构的转变和收入水平的变化等因素直接影响了社会消费支出模式,而消费者个人收入则是单个消费者或家庭消费结构的决定性因素。对这个问题的分析要涉及到“恩格尔定律”。德国经济学家和统计学家恩斯特恩格尔(Ernest Engl)1857年在对英国、法国、德国、比利时不同收入家庭的调查基础上,发现了关于家庭收入变化与各种支出之间比例关系的规律性,提出了著名的恩格尔定律并得到其追随者的不断补充修正。目前该定律已成为分析消费结构的重要工具。该定律指出:随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重就会下降;用于住房和家庭日常开支的费用比例保持不变;而用于服装、娱乐、保健和教育等其它方面及储蓄的支出比重会上升。其中,食品支出占家庭收入的比重被称作恩格尔系数。恩格尔系数是衡量一个国家、一个地区、一个城市、一个家庭的生活水平高低的标准。恩格尔系数越小表明生活越富裕,越大则生活水平越低。企业从恩格尔系数可以了解市场的消费水平和变化趋势。
消费者支出模式除了主要受消费者收入的影响外,家庭生命周期阶段和家庭所在地点的不同也会造成不同的消费结构。一个家庭的新婚阶段是家用电器、家具等耐用品的需求旺盛期;家庭中有了孩子,消费支出的重心便转移到孩子的需求上,家庭收入的很大比重都用于孩子的食品、服装、教育和文娱等方面;待到孩子长大成人、独立生活后,父母的消费多用于医疗、保健、旅游或储蓄。家庭由于所在地点不同开支也不一样,比较居住在城市中心和郊区的家庭,会发现在交通、住房和食品等方面有不同的支出比例。