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战略营销规划与管理

  • 发布日期:2015-06-25
  • 浏览次数:1269
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

  课程大纲

  《战略营销规划与管理》课程大纲

  第一章:战略营销透视

  战略营销过程

  确定公司的业务使命

  外部环境分析(机会与威胁分析)

  内部环境分析(优势/劣势分析)

  SWOT分析总结

  目标的制定

  公司战略和营销战略制定

  营销活动计划方案

  营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈

  思考题

  第二章:如何解决营销的通路?

  一 营销是解决如使产品好卖的问题

  产品如何定位?

  找出产品的卖点

  目标客户群的锁定

  建立销售流程

  建立适应客户习惯的营销渠道

  二 企业网络营销的拓展

  网络营销的分类:

  (一)销售型网络营销

  (二)服务型网络营销

  (三)品牌型网络营销

  (四)提升型网络营销

  第三章:客户与潜在客户

  谁是公司当前的客户

  谁是你的最佳客户和最差客户

  客户为什么购买你的产品或服务

  客户是如何做出选择的

  谁是你的潜在客户

  你的市场份额是多少

  第四章:行业及竞争分析

  行业最主要的经济特性是什么?


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田启成
田启成
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-七台河
性别:
年龄:59岁
授课年限:未知年
擅长领域:搜索引擎营销、微信营销、整合营销
授课费用:15000元/天(仅作参考)