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会议营销(元凯)

会议营销(元凯)

  • 发布日期:2015-06-26
  • 浏览次数:764
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

第一部分:会前准备

一、人员分工

1、专家的联络;

2、顾客的通知;

3、提前给各促销员派发任务。


二、场地准备

1、会议时间地点的选取;

2、综合考虑天气、方便等因素。


三、物品准备

1、奖品、宣传资料等物料的准备到位

2、会前预估销量准备产品。


四、会场布置

1、会场的布置;

2、现场人员的分工。


第二部分:现场部分

一、现场工作流程

1、发布促销信息;

2、会议流程。


二、会前准备工作

1、需准备物品;

2、各部门自我检查。


三、顾客入场登记

1、登记顾客详细资料;

2、确认顾客。


四、会议正式开始前

1促销员与顾客的沟通;

2、公司产品的宣传广告视频等;

3、引导入场 。


五、开场白

主持人开场白。


七、专家演讲

专家开始讲座


八、游戏互动

1、娱乐节目或小游戏;

2、有奖问答;

3、老顾客发言等。


九、产品促销信息发布

宣布好消息


十、咨询、促销

1、促销活动;

2、现场抽奖。

3、有奖问答  


第三部分:会后部分

一、送宾


二、顾客服务管理

新客、未购买者继续跟进


三、会后总结


第四部分、会后部分

一、售后服务跟进

1、最为诚信的售后服务。


2、增加亲密服务。


3、成交不是最终的目的。


4、失去后也要关心。


6、新客户转介绍服务。


二、会后总结  

总结的内容包括:通报销量,到会人数,销售冠军,到会率最高的员工,可以给予一定的鼓励。会议尽量简短,先表扬,后建议、批评。  


三、会销预算


一、人员职责与分工表


二、经费预算明细表

 


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袁凯
袁凯
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-深圳
性别:
年龄:47岁
授课年限:19年
擅长领域:成本控制、执行力、
授课费用:18000元/天(仅作参考)