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打造赢利的家具企业

  • 发布日期:2015-07-01
  • 浏览次数:897
  • 所属领域:直销
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课程详情

  第一章 影响家具企业销量的瓶颈在哪里?

  1. 产品是否有特色和独特的卖点?

  2.品牌诉求点是否有吸引力?

  3.销售渠道拓展和维护是否到位?

  4.经销商的选择是否最优?

  5.产品的陈列有否达到最佳效果?

  6.导购员的培训是否到位?

  第二章:开启家具企业运筹的新思维

  1.定位决定未来 [策略]复制成功,放大优势

  2控制成本,提升利润.

  3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则

  4.顾客增值杠杆借力

  5. 跨行业思维

  【策略】家具推广方法

  门市揽客 区域代理 经销商 招商会 家具展 联盟合作

  客户转介绍 网络推广

  6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

  7 建立学习机制

  8. 家具网络营销

  9.超越竞争的聚焦模式

  第三章:家具企业盈利改善的策略

  1.提高产品销售价格

  2. 改善产品销售结构

  [策略]增加新产品,提升毛利率

  3. 优化客户结构

  4..改善客户产品销售结构

  [ 案例]进行产品组合,吸引客户购买

  5..改善终端专卖店赢利的六个策略:

  第一增加客流量;第二提升进店率;

  第三提升成交率;第四提升每单金额;

  第五提升顾客回头率;第六提升顾客转介绍。

  第四章: 如何市场保持的竞争优势

  1.精选出优秀经销商和产品

  2 .制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场

  3.建立样板市场 (建立示范店)。

  4.市场督导定期走访市场

  5.企业渠道管理的维护

  1)选择优势产品鼓舞经销商。

  2)提供销售建议和开展市场促销。

  3)对经销商的表彰和特别政策策略。

  4)让经销商的导购员成为产品代言人策略。

  [案例] 某企业的“六心工程”

  第五章:企业招商的策略

  1.企业招商的误区

  2.邀请客户参加订货会的策略

  3. 招商会是有效的方式

  4. 企业开发渠道的6大策略.

  5保障赚钱的财路方案的秘密

  6家具样板店的“概念”营销

  第六章:家具企业如何激励经销商

  一.物质激励

  1)拆分激励政策的要点 2)批量进货和数量品种奖;

  3)铺市陈列奖; 4)店面维护奖;

  5)合理库存奖; 6)协作奖;

  7)销售建议奖; 8)卓越贡献奖感恩奖; {案例}

  二.精神奖励

  1)、培训 2)、旅游 3)、大客户会

  4)、客户经理制 5)、专业顾问。


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评论(共1条评论)

匿名

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评论

匿名

匿名

非常优秀的好老师!

2015-08-06 13:08
孙向阳
孙向阳
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:企业文化传播、
授课费用:面议